الطلب المحتمل كيف يتم حسابه والأمثلة

ال الطلب المحتمل هو الحجم الكلي للسوق لمنتج ما في وقت محدد. يمثل الحد الأعلى للسوق للمنتج. وعادة ما تقاس قيمة المبيعات أو حجم المبيعات. لذلك ، يشير إلى الحد الأقصى لحجم مبيعات أي منتج أو خدمة في سوق معين ، قبل أن يصل المنتج أو الخدمة إلى تشبع السوق..

تمتلك الشركة التي تبيع سلعًا في سوق معين نسبة مئوية معينة من إجمالي حجم المبيعات في هذا السوق. يشتمل الحد الأقصى لعدد العناصر المباعة من قبل كل شركة تبيعها في نفس السوق على الطلب المحتمل على العناصر الموجودة في هذا السوق.

يعد تقدير الطلب المحتمل أمرًا ضروريًا للعديد من الشركات ، حيث يساعدها على التنافس في بيئات اليوم. إذا لم يتم تقدير ذلك ، فقد ينتهي الأمر بالمبالغة في تقدير الطلب. هذا يمكن أن يؤدي إلى تضييع الوقت والموارد والمساحة والمال.

وبالمثل ، فإن الشركة قد ينتهي بها الأمر إلى التقليل من الطلب. هذا يمكن أن يؤدي إلى الإلغاء والتأخير والعملاء غير الراضين ، الذين قد يلجأون إلى المنافسين.

مؤشر

• 1 كيف يتم حساب الطلب المحتمل؟?
  • 1.1 مراجعة من أعلى إلى أسفل
  • 1.2 مراجعة من أسفل إلى أعلى
  • 1.3 اعتبارات أخرى
• 2 أمثلة
  • 2.1 مصنع الأثاث
• 3 المراجع

كيف يتم حساب الطلب المحتمل؟?

من وجهة نظر الأعمال التي تعتمد على الطلب ، فإن السؤال الرئيسي الذي يجب مراعاته هو: كم عدد العملاء المهتمين بالمنتج؟ هذا يختلف عن النهج التقليدي القائم على المنتج ، والذي لا يتعامل إلا مع حجم المنتج.

مع النهج القائم على السوق ، سوف تبدأ مع أكبر عدد ممكن من العملاء.

من أعلى إلى أسفل مراجعة

على سبيل المثال ، لنفترض أن الخدمات الأمنية قد تم بيعها في سوق العمل وأنك تحاول حل الطلب المحتمل للعام المقبل.

على أعلى مستوى ، يتم تعريف الطلب المحتمل على أنه جميع الشركات الحالية ، على سبيل المثال ، 100000 شركة.

في الطبقة التالية ، يمكن التعرف على أن بعض الشركات تعمل مع موردين آخرين ، مع استكمال العقود التي استمرت أكثر من 12 شهرًا. هذا يمكن أن يقلل من عدد العملاء إلى 30000.

في الطبقة التالية ، من بين 30.000 عميل المتبقية ، قد تلاحظ أن 10000 يهتمون فقط بتطبيقات أمان الويب ، وهي خدمة لا يمكن تقديمها. سيؤدي هذا في النهاية إلى خفض الطلب المحتمل على 20.000 شركة.

على الرغم من أن الخطوات السابقة توضيحية ، إلا أنها تمثل العملية التي سيتم تنفيذها لتحديد الطلب المحتمل في السوق من منظور التصاعدي.

مراجعة من أسفل إلى أعلى

متغير آخر في تقدير الطلب المحتمل هو ما يسمى المراجعة من القاعدة إلى القمة.

لتقدير الطلب المحتمل للسوق على منتجات جديدة من منظور تصاعدي ، سيكون من الضروري وضع بعض الافتراضات ، جنبًا إلى جنب مع الحسابات والتقديرات والأساسيات القوية..

السؤال الأول الذي يجب طرحه هو من سيكون أول 5 أو 50 أو 500 أو 5000 عميل. يفهم مخططي الأعمال الجيدين أسواقهم وعملائهم على مستوى حميم. كما يقومون باختبار المنتجات قبل إطلاقها بالجملة أو على مستوى الإنتاج الضخم.

يجب أن يكون تحديد الطلب في السوق دقيقًا قدر الإمكان في كل مستوى. يتضمن تخطيط الأعمال الجيد تحديد أول 5 عملاء يعتمدون المنتج الجديد وأسباب القيام بذلك..

من هناك ، يمكن تحديد العملاء الـ 45 المقبلين من خلال تحليل جيد للسوق لأنواع الصناعة للعملاء والتشاور مع فرق المبيعات الخاصة بهم.

يمكن تحديد العملاء الـ 450 التالية من خلال تجزئة السوق. يتم استقراء آخر 4500 عميل من الطلب المقدّر للسوق.

اعتبارات أخرى

بمجرد الحصول على هذه الصورة ، يُقترح مقارنة طريقة العرض هذه من أسفل إلى أعلى مع التحليل من أعلى إلى أسفل السابق لضمان وجود مستوى معين من المحاذاة.

من العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها ، والتي تعتبر ذات صلة كبيرة بتخطيط المنتجات والتنبؤ بها ، نمو السوق. هذا هو العامل الذي سيتم الحصول عليه عادة من شركات أبحاث السوق.

من خلال الحصول على جميع إحصائيات نمو السوق ، يمكنك مقارنة نمو عملك التجاري. على سبيل المثال ، يمكنك أن تجد أن السوق ينمو بنسبة 10 ٪ سنويا ، في حين أن الأعمال تنمو بنسبة 5 ٪.

في هذه الحالة ، من الواضح أن حصتها في السوق تضيع أمام المنافسين.

الطلب المحتمل ليس رقمًا ثابتًا ، ولكنه دالة على الشروط المحددة. تعتمد هذه الوظيفة على عدة عوامل ، بما في ذلك قوى السوق البيئية والاقتصادية وغيرها.

أمثلة

يحتوي المتجر الذي يبيع 1000 صابون يوميًا على 1000 صابون. ومع ذلك ، في عطلات نهاية الأسبوع ، عندما يزيد عدد المشترين ، يمكن أن يكون الطلب 1200.

هذا هو مجرد الطلب من متجر. سيتم استهلاك هذا الطلب بغض النظر عن نوع الصابون المتاح ، لأنه منتج ضروري. لذلك فإن أي علامة تجارية لا تلبي الطلب ستشهد خسارة في الإيرادات.

لذلك ، إذا كان الطلب على الصابون في المتجر هو 1000 وحدة وتزود الشركة 300 وحدة ، فإن الطلب في السوق للشركة هو 300 وحدة ، في حين أن الطلب المحتمل هو 1000 وحدة..

تحتاج شركات مثل P & G و HUL ، التي تصنع الكثير من الوحدات ، إلى فهم مستمر للطلب في السوق ، بحيث لا تتجاوز إنتاجها أو تفقد فرصة بيع منتجاتها في السوق..

مصنع الأثاث

دعونا نفترض أن مصنع الأثاث ينتج مجموعة طعام مشهورة للغاية ، لكن لديه مشاكل إنتاج ثابتة في التصنيع. بسبب هذه المشاكل ، فإنه لا يمكن تلبية الطلب على المنتج.

في نهاية العام ، تظهر بيانات المبيعات التاريخية أن الشركة باعت 5000 مجموعة طعام بين شهري سبتمبر وديسمبر. ومع ذلك ، تفقد بيانات المبيعات التاريخية جزءًا حيويًا من معادلة الطلب.

إنه لا يُظهر 2500 لعبة طعام لا يستطيع الناس شراؤها عند دخولهم المتجر ، لأن الشركة لا يمكنها إنتاج هذه البضائع في الوقت المحدد.

تشير المبيعات الإضافية البالغ عددها 2،500 إلى أن الطلب الحقيقي في السوق هو 7500 وحدة (5000 تم بيعها + 2،500 من المبيعات المفقودة).

إذا استمر بيع ألعاب غرفة الطعام بمعدلها الحالي ولن تستخدم الشركة سوى 5000 وحدة تم بيعها فعليًا كمدخلات للتنبؤ بطلب السوق في المستقبل ، فستكون التوقعات قصيرة خلال نفس الفترة من العام المقبل..

يحدث هذا لأنه لا يعكس الطلب المحتمل للسوق. من 7500 وحدة. هذه النتيجة سوف تؤدي إلى خسارة المبيعات ، وبالتالي من الإيرادات المقابلة.

مراجع

1. كينيث هامليت (2019). كيف يرتبط الطلب على السوق وإمكانيات السوق وتوقعات المبيعات ببعضها البعض؟ الشركات الصغيرة - كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
2. مقالات المملكة المتحدة (2016). تقدير الطلب المحتمل. مأخوذة من: ukessays.com.
3. دراسة (2019). إمكانات السوق لمنتج: مثال تعريف وتحليل. مأخوذة من: study.com.
4. مجموعة Parcus (2015). كيفية تقدير الطلب على السوق للمنتج؟ مأخوذة من: parcusgroup.com.
5. هايت بهاسين (2018). شرح الطلب على السوق بأمثلة. Marketing91. مأخوذة من: marketing91.com.