شارك:
ما هو كامباسيو؟
ال I cambaceo هو الاسم الذي يطلق على واحدة من أقدم استراتيجيات البيع ، والتي يكرس فيها الشخص لتقديم منتج أو خدمة مباشرة لكل من المشترين المحتملين أو العملاء. بمعنى آخر ، هو نظام المبيعات "وجهاً لوجه" أو "الباب إلى الباب".
عادة ما يكون البائع هو المنتج أو المنتج لبعض السلع أو الخدمات ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون بائعًا محترفًا تم تعيينه لهذا الغرض.
إن نظام الكامباسو ، كما كان يُصوَّر في بداياته ، قد بدأ في الإهمال ، لأنه نشأ كوسيلة لجلب المنتجات إلى هؤلاء المستهلكين بعيدًا جغرافيًا عن المناطق الحضرية والأسواق المؤسسة رسميًا.
ومع ذلك ، فإن cambaceo لا يزال شكلًا صالحًا للبيع ، وفي بعض الحالات ، ناجح جدًا.
هذا هو الحال بالنسبة لمبيعات كتالوج منتجات التجميل أو الأدوات المنزلية ، أو ما يسمى "المبيعات متعددة المستويات" التي توظف الباعة الذين يرتقون على نطاق واسع حيث يقومون بتجنيد المزيد من الأشخاص لمضاعفة المبيعات.
أيضًا ، لا يزال بائعو المبيعات التقليديون من الباب إلى الباب موجودون ، خاصة في المناطق الريفية دون الوصول إلى الإنترنت وبدون عرض متنوع للسلع والخدمات المتاحة..
الخصائص الرئيسية لل cambaceo
-حول المنتجات والخدمات للأشخاص جغرافيا بعيدا عن مراكز التسوق أو لأولئك الذين ، لسبب ما ، لا يستطيعون الانتقال إلى هذه المراكز.
-يقدم كمية صغيرة نسبيا ومجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات.
-يتم تقديم البضائع مباشرة أو تظهر من خلال الكتالوجات مع الصور الفوتوغرافية ؛ في هذه الحالة ، يختار العميل المنتجات التي يروق لها والبائع يسلمها في الزيارة القادمة.
-إنها تسمح بالمعاملات التجارية للسلع والخدمات لأولئك الأشخاص غير المدرجين في النظام المالي الرسمي ، أي أولئك الذين ليس لديهم بطاقات ائتمان أو حسابات مصرفية ، إلخ..
-بشكل عام ، ليس لديها دعاية بوسائل ضخمة ويستخدم تسويقًا محليًا وبدائيًا.
-من خلال عدم الانغماس في النظام التجاري الرسمي ، يسمح cambaceo بتقديم أسعار أفضل ، لأنه لا يوجد لديه تكاليف إضافية مثل الإعلان والتوزيع ودفع الضرائب التي تجعل المنتجات أكثر تكلفة.
-بفضل الصفقة المباشرة مع المستهلك ، يسمح cambaceo بتسهيلات الدفع مع إمكانيات كل عميل.
مزايا cambaceo
-يمكن للبائع معرفة موكله مباشرة ، دون وسطاء ، والتفاعل معه الأوقات والوقت الضروريين في مكان إقامته أو عمله.
-توفر جهة الاتصال هذه وجهاً لوجه للتاجر معرفة مباشرة بمستهلكه ، وهي أداة قيمة للغاية لتطوير منتجاتهم.
-بالنسبة للعميل ، يضمن هذا الاتصال المباشر والشخصي أيضًا معلومات كافية ووافية قبل شراء المنتج ، مؤكداً له أنه سيكون بالضبط ما يتوقعه ويريده منه..
-يسمح بإجراء تقييم شامل وخاصة لمزايا وعيوب المنتج أو الخدمة المقدمة.
-إنه يجعل من السهل إجراء التغييرات أو التعديلات الضرورية لتكون قادرًا على تلبية احتياجات المستهلك بشكل أفضل.
-يؤسس علاقة من الثقة والمعرفة التي لا يمكن تحقيقها من خلال أشكال أخرى ضخمة من المبيعات.
-يسمح المعاملات التجارية للأشخاص الذين لم يتم تضمينها في النظام المصرفي.
-يتيح هذا الاتصال المباشر والمعرفة الوثيقة للعميل للبائع منح الائتمانات المحلية والمدفوعات على أقساط بالراحة وبشكل عام دون فوائد ، وكذلك الفوائد الأخرى ، للأشخاص الذين لم يتمكنوا دائمًا من الحصول عليها في السوق الرسمي.
-كل هذا يتحقق على أساس علاقة الثقة والالتزام الأخلاقي.
-عن طريق حذف العديد من الخطوات في السلسلة التجارية ، يصل المنتج إلى أيدي المستهلك بتكاليف أقل وأكثر اقتصادا.
-هذا الأخير يعني أيضا نفقات أقل للمنتج.
عيوب كامباسو
-لدى المنتج أو البائع نطاق محدود من الإجراءات ، يحدده النطاق الجغرافي.
-لدى العميل خيارات قليلة أو محدودة للاختيار من بينها ، مقارنة بالخيارات التي تقدمها الأسواق الكبيرة.
-ليس لديهم إمكانية الوصول إلى الإعلانات في وسائل الإعلام ، وبالتالي لا يملكون سوى قدرة ضئيلة أو معدومة للتنافس مع العلامات التجارية الكبيرة أو المؤسسات الرسمية.
-تعتمد العلاقة التجارية على عدد قليل جدًا من الأشخاص ، وبالتالي فإن الحفاظ على هذه العلاقة يصبح هشًا عند كلا الطرفين ، أي ما إذا كان المشتري يختفي أو يختفي البائع..
-في عالم يتسم بعدم الأمان بشكل متزايد ، من الصعب أيضًا على العميل أن يفتح أبواب منزله أمام بائع غير معروف.
كامباسو في الوقت الحاضر
لقد قلنا سابقًا أن cambaceo هي ممارسة تجارية قديمة وأنه ، كما تم تصوره في بداياته ، فقد سقط في طور الاستخدام بسبب ظهور التكنولوجيا.
ولكن ، بدلاً من الضعف ، تحور cambaceo ، وتم تمكينه بفضل هذه الأدوات الجديدة التي يقدمها العالم الحديث.
إنها لحقيقة أن البيع من الباب إلى الباب لهذا البائع القديم من الحليب والمكانس والأواني أمر لا يمكن تصوره بشكل متزايد في المدن الكبيرة.
لكن انظر فقط إلى موقف السياسيين في أوقات قريبة من الانتخابات لاكتشاف طريقة جديدة للتغيير.
من الواضح أن "timbreo" أو زيارة منزل منزل المرشحين ، هو البيع المباشر الذي يتم فيه تقديم الوعود ويطلب التصويت كوسيلة للدفع.
من ناحية أخرى ، من الشائع بشكل متزايد معرفة كيف تقدم الشركات من جميع الأنواع والأحجام منتجاتها أو خدماتها عبر النظام الأساسي عبر الإنترنت. ويتم ذلك عن طريق الشركات الكبيرة المنشأة ، مثل المنتج الصغير أو الحرفي المستقل.
إنه شكل جديد من أشكال التغيير الذي يستمر فيه البائع - لم يعد اللحم والدم ، ولكن البائع في النهاية - يطرق باب كل منزل لعرض بضائعه تقريبًا. الجرس هو الآن الإعلان عبر الإنترنت.
بفضل التحسين المستمر للموارد التكنولوجية ، تم توسيع العرض ليشمل المستهلك ، وتم إثراءه من حيث خصائصه ومواصفاته ومعلوماته ، بالإضافة إلى النطاق الجغرافي الذي يمكن للمنتج الوصول إليه بشكل غير محدود تقريبًا..
التجارة الإلكترونية المعروفة ، ليست سوى "كاميرا رقمية" أصبحت أداة مفيدة للغاية من أجل:
- إطلاق منتجات جديدة وجعل الترقيات
- اطلب "اختبار" أو اختبار منتجات من المستهلكين الرئيسيين
- إنشاء ولاء للعلامة التجارية: يتعرف المستهلك على المنتج الذي يعتبر أنه تم قياسه وعلامة تجارية تتحدث إليه مباشرةً
- قلل التكاليف من خلال القدرة على الوصول إلى الجمهور الرئيسي تمامًا
- توليد قدر أكبر من الربحية.
نظرًا لهذه الزاوية ، فإن الكامباسو بعيدًا عن الموت ، وقد تمكن عددًا قليلًا من التكيف مع التغييرات والحقائق الجديدة. إنه على قيد الحياة أكثر من أي وقت مضى وهو هنا للبقاء.
مراجع
- I cambaceo. تم الاسترجاع من es.wikipedia.org
- ما هو كامباسيو؟ تعافى من cambaceo.jimdo.com
- أبراهام جيفمان (2012) كامباسيو كسلاح تجاري. تعافى من merca20.com
- أبراهام جيفمان (2016). التسويق الرقمي مع الصلصا. الابتكار الافتتاحية Lagares. المكسيك.
- استراتيجيات المبيعات من التسويق. تعافى من gestiopolis.com.