عكس علم النفس كيفية استخدامها لإقناع في 8 خطوات

ال علم النفس العكسي يتكون من إقناع الشخص بالقيام بشيء ما من خلال مطالبته بالقيام بالعكس.

تعتمد هذه التقنية على الظاهرة النفسية للتفاعل ، والتي يرفض فيها الشخص أن يقنع ويختار الخيار المعاكس للخيار المقترح. وعادة ما تستخدم في الأطفال بسبب ميلها إلى الاستجابة مع رد الفعل ، والرغبة في استعادة حرية العمل.

الأمثلة على ذلك:

• يقترح الأب لابنه المراهق أنه بخيل لأنه لا يشتري أخته هدية عيد ميلاد. يتفاعل الصبي من خلال شرائه هدية باستون لطيفة.
• الطالب الذي سئم من صديق لا يساعد أبداً يقول "حسنًا". لا تساعد لا يهمني'. يتفاعل الصديق من خلال المساعدة.
• يبدأ صبي خجول بالتحدث مع الفتيات عندما يقترحون أنه غير مهتم بهم.

تاريخ

علم النفس العكسي وصفه الطبيب والكاتب الشهير فيكتور فرانكل خلال القرن الماضي. هذه التقنية أكثر تعقيدًا مما يبدو ، لذلك غالبًا ما يتم التشكيك في استخدامه وفعاليته ، ويجب استخدامه بحذر.

قدم هذا الطبيب النفسي وعالم الأعصاب النمساوي مفهوم علم النفس العكسي من خلال ممارسته السريرية الخاصة ، أي عند التعامل مع المرضى النفسيين في ممارسته..

في الواقع ، بدأ فيكتور فرانكل بطرح السؤال التالي مباشرة على مرضى الاكتئاب أو عدم الاستقرار أو العديد من المشاكل: "لماذا لا تنتحر؟"

من الواضح أن الطبيب النفسي لم يرغب في أن ينتحر مرضاه ، بل على العكس تمامًا ، لكنه بدأ يستخدم صياغة هذه الأفكار في الخطة العلاجية للأمراض العقلية.

وعند القيام بذلك ، تخيل معظم المرضى حالة وفاتهم ، وبذلك ، وجد الكثير منهم سببًا لعدم تنفيذ الانتحار..

بهذه الطريقة ، استخدم Frankl الدوافع التي وجدها المرضى لعدم الانتحار كنقطة انطلاق للعلاج النفسي الذي سمح لإيجاد محفزات لتجنب الأفكار الانتحارية والجوانب التي تقدر الحياة بشكل إيجابي..

من الواضح أن هذه التقنية لم تستخدمها بدون قافية أو سبب من قبل أي شخص قدم أفكارًا عن حالات وفاة أو حالات اكتئاب ، لأن صياغة إمكانية الانتحار أمر خطير للغاية..

في الواقع ، إذا تم طرح هذا السؤال على شخص يعاني من الاكتئاب الشديد ولديه أفكار متعددة حول الانتحار ، فقد تكون النتيجة كارثية.

ومع ذلك ، وجد Frankl بعض المنفعة في تقنية علم النفس العكسي في علاج العديد من الحالات النفسية.

ما هو علم النفس العكسي؟?

كما رأينا ، من خلال التقنيات التي يطبقها فيكتور فرانكل تظهر تقنية تعرف اليوم باسم علم النفس العكسي.

علم النفس العكسي هو تقنية لجعل شخص ما يفعل شيئًا لا يريده حقًا.

وقد تم نشر هذه الحقيقة على نطاق واسع في مجتمع اليوم ، وخاصة في السياقات غير المهنية وفي البيئات اليومية.

دعونا نستعرض كيف يتم فهم علم النفس العكسي اليوم ، وما هو الصحيح وما هو الخطأ في المعتقدات الحالية.

في الوقت الحاضر ، يعتقد أن علم النفس العكسي هو أسلوب فعال بشكل خاص في تعليم الأطفال والمراهقين.

على وجه التحديد ، يعتبر تقنية مفيدة للأطفال الذين لا يفعلون عادة والحالة لديهم ميل إلى اتخاذ عكس ذلك.

لذا ، قبل أن يتناقض الطفل دائمًا مع الأشياء التي تخبره بها والدته ، تعتقد أنه بإخباره وإلا فإنه سيفعل ما يريد في البداية بسبب الحقيقة البسيطة المتمثلة في أنه سيواصل القيام بالعكس..

فلنأخذ مثالاً: إذا طلبت الأم من ابنها باستمرار أن يلتقط الغرفة وترفض باستمرار ، فمن المعتقد أنه إذا طُلب منها عدم اصطحابها ، فسوف تطلب ذلك من أجل الاستمرار في أخذ العكس..

ومع ذلك ، في حين أنه من الصحيح أن بعض السلوكيات السلبية للأطفال يمكن أن تتأثر بالأوامر التي صدرت لهم ، فإن علم النفس العكسي لا يعتمد على هذه المبادئ.

يكمن نجاح علم النفس العكسي في ما يُعرف بالمقاومة النفسية ، أي في الصعوبة التي نضعها في فعل شيء مفروض علينا أو يُرسل إلينا ، وهذا يتعارض مع استقلالنا أو حريتنا.

وبهذه الطريقة ، إذا استخدمنا علم النفس العكسي وقمنا بتغيير محتوى نمط الرسالة والاتصال ، يمكن للشخص تغيير موقفه تجاه السلوك الكامن الذي يجب أو لا ينبغي أن يؤدي.

تجدر الإشارة إلى أن هذه التقنية لا تعمل دائمًا ويجب ألا تستخدم في أي موقف ، حيث إنها قد تسبب تأثيرات سلبية. وبالمثل ، يمكن انتقادها إلى حد ما لأنها تقنية قد تنطوي على بعض التلاعب.

ومع ذلك ، يستخدمه كثير من الناس اليوم مع الأطفال والكبار ، ويمكن أن يكون استراتيجية اتصال فعالة إذا تم القيام به بشكل صحيح.

8 خطوات لتطبيق علم النفس العكسي

بعد ذلك ، سنناقش 8 خطوات لأخذها في الاعتبار إذا كنت ترغب في تطبيق علم النفس العكسي بطريقة مناسبة.

1. تحليل الشخص الذي سوف تؤدي

ينطوي استخدام علم النفس العكسي على سلسلة من المخاطر ، لذلك قبل القيام بذلك ، من المهم أن تقوم بتحليل الشخص الذي ستطبق عليه..

وقبل استخدام علم النفس العكسي ، يجب أن تكون واضحًا جدًا أن استخدام هذه التقنية لا يوفر فرصة مزدوجة.

على سبيل المثال ، إذا أخبرت ابنك أن يدرس في الامتحان ولم يهتم بك ، فقررت استخدام علم النفس العكسي وأبلغته بعدم الدراسة ، فلن تكون قادرًا على تجاهل ما قلته للتو ، لذلك سيكون عليك الحفاظ على رسالة عدم الدراسة.

من الواضح ، إذا قمت بتطبيق هذه الاستراتيجية في حالة عدم ملائمة القيام بذلك ، فإن ما ستحصل عليه هو أن طفلك لديه المزيد من الأسباب لعدم الدراسة والتوقف عن وجود حافز يشجعه على القيام بذلك.

لهذا السبب ، من المهم أن تقوم بتحليل جيد للشخص الذي تريد تطبيق علم النفس العكسي ومحاولة معرفة ما إذا كان يمكن أن تعمل أو لا.

ما هي أسبابك لعدم الاهتمام؟ هل يمكن أن تشعر أن تنفيذ المهمة التي عليك القيام بها يتم فرضه عليك واستقلالك أو حريتك؟ هل يمكن أن يكون هذا هو السبب وراء رفضه القيام بذلك؟?

كل هذه الأسئلة عليك القيام بها قبل استخدام علم النفس العكسي.

كما قلنا من قبل ، تعتمد هذه التقنية على المقاومة النفسية.

بهذه الطريقة ، قبل استخدام علم النفس العكسي ، يجب عليك التأكد من أن حقيقة أن الشخص يرفض القيام بسلوك معين تكون بدافع الصعوبة التي نضعها على الناس لفعل شيء مفروض علينا.

2. تحليل علاقتك معها

بمجرد التأكد من وجود مقاومة نفسية معينة في الأسباب التي تجعل الشخص يرفض القيام بنشاط معين ، يتعين عليك تحليل العلاقة التي تربطك بهذا الشخص..

هذه الحقيقة مهمة لأننا لا نستطيع عزل علم النفس العكسي عن العلاقة التي تربطنا بشخص معين.

بهذه الطريقة ، في اللحظة التي بدأنا في إدراكها ، ستتأثر العلاقة بين الاثنين.

للقيام بذلك ، من المفيد تحليل نمط السلوك لدى الشخص المعني مع نفسك.

إذا أشرت إلى أن هذا الشخص لديه ميل إلى اتخاذ عكس ذلك في كل شيء ويميل إلى ربط ما تقوله بالالتزامات والإرشادات والوصايا ، وبالتالي في إنشاء حاجز نفسي ، فقد يكون من المناسب استخدام علم النفس العكسي.

يحدث هذا غالبًا مع الأطفال والمراهقين ، الذين يتبنون أسلوب التواصل مع آبائهم حيث يتم تفسير أي رسالة على أنها تقييد لاستقلالهم وحريتهم.

وهكذا ، في مواجهة العلاقات من هذا النوع ، يمكن أن يكون لعلم النفس العكسي نتيجة بتغيير إطار العلاقة ، ونقل المسؤولية وقوة صنع القرار إلى المراهق الذي يرفض أن يحكم ويقرر الآخرون له..

ومع ذلك ، هذا التحليل ليس بهذه البساطة.

كما قلنا ، فإن علم النفس العكسي ليس له انعكاس ، لذلك عند البدء في استخدامه ، لن تكون قادرًا على تجاهله..

لذا ، يتعين عليك التحليل بشكل كافٍ إذا كان الشخص (سواء كان طفلاً أم لا) الذي ستقدم إليه يفي بمتطلبات دنيا معينة تثق بها من أجل نقل سلطة اتخاذ القرار.

3. تحليل السلوك

أخيرًا ، يجب عليك تحليل السلوك الذي تنوي تعديله من خلال علم النفس العكسي وكل شيء من حولك.

إذا أعطيت الشخص إمكانية أن تكون هي التي تقرر ذلك ، فستختار اختيار السلوك المناسب?

للإجابة على هذا السؤال ، يجب تحليل العديد من الأشياء.

الأولى هي التي ذكرناها بالفعل ، لكن الثالث هو التأكد من عدم وجود أشخاص آخرين يمكنهم أيضًا العمل كحاجز نفسي.

وبهذه الطريقة ، إذا قررت إخبار طفلك بعدم الدراسة حتى يكون هو الذي يقرر القيام بذلك ، يجب عليك التأكد من عدم وجود أشخاص آخرين ، مثل أفراد الأسرة أو المدرسين أو زملاء الدراسة الذين يستمرون في القول إنه يجب أن يدرس.

إذا حدث هذا ، فمن المؤكد أن الطفل سيظل يواجه عائقًا نفسيًا فيما يتعلق بالسلوك المراد تغييره ، وعند استخدام علم النفس العكسي ، فإن الشيء الوحيد الذي ستحققه هو تقليل عدد الأشخاص الذين يضايقونك عن طريق إخبارك بالدراسة..

4. قل عكس ما تفكر به بطريقة متطابقة

بمجرد الانتهاء من تحليل النقاط الثلاث السابقة جيدًا ، يمكنك تطبيق علم النفس العكسي ، أي يمكنك قول عكس ما تعتقد.

ومع ذلك ، عليك أن تقول ذلك بطريقة متطابقة ، بحيث ينظر الشخص الآخر إلى رسالتك على أنها صادقة وحازمة.

وبهذه الطريقة ، إذا أخبرت طفلك بعدم الدراسة ، فعليك القيام بذلك بطريقة جدية وذات مصداقية ، بحيث يعتقد الطفل حقًا أن رسالتك جادة وأنك لا تجبره على الدراسة.

5. مشاهدة طريقتك التواصلية

جانب آخر مهم للغاية هو أسلوب التواصل الذي يعبر عن محتوى علم النفس العكسي.

لا توجد تعليقات مفيدة "جيد ، لا تدرس" بنبرة غضب من الغضب والتوبيخ.

ليس من الضروري أن يكون الهدف منه إخباره بعدم الدراسة ، ولكن الإعراب عن استمرارك في إجباره على القيام بذلك ، لكن عليك التعبير عن الفكرة بطريقة هادئة وحازمة حتى يدرك ذلك من الآن فصاعدًا القرارات المتعلقة بهذا الموضوع. سوف يكون لك.

6. تجنب المناقشة

جانب آخر يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالنقطة السابقة هو حقيقة تجنب أي نقاش حوله.

عندما تقرر تطبيق علم النفس العكسي ، يتعين عليك تحقيق هدفين حتى يكونا فعالين.

الأول هو أن الشخص الذي تقدم إليه يتوقف عن رؤية حرية اتخاذ القرار بشأن سلوك معين والثاني هو الحصول على هذا السلوك لم يعد مسألة تعارض ومناقشة.

7. أكد قرارك

بمجرد تطبيق علم النفس العكسي ، يجب أن تظل حازماً في قرارك حتى يكون له تأثير.

من الضروري عادةً أن تعيد تأكيد موقفك بعد التعبير عن الرسالة.

وبالمثل ، من المهم أن تحافظ على نفس أسلوب التواصل عندما تعبر عن هذه الأفكار.

لذلك ، يجب ألا تستخدم رسالة علم النفس العكسي بالطريقة نفسها التي استخدمت بها الرسالة "الأصلية". هذا هو ، لا تكرر باستمرار رسالة "لا تدرس" كبديل لرسالة "الدراسة".

8. أن تكون متطابقة

أخيرًا ، أهم جانب لفعالية رسالة علم النفس العكسي هو أن تحافظ على موقف ثابت تمامًا فيما يتعلق بها..

هذه الحقيقة تعني أنه يجب ألا تكون متسقًا مع الرسالة فقط ، وأن تقول نفس الشيء دائمًا ، ولكن يجب أن تكون متسقًا مع موقفك من الموضوع.

والهدف من ذلك هو تزويد الشخص بإطار مختلف عن الإطار السابق الذي لا يرون فيه أن قدرته على اتخاذ القرارات قد تقلصت ، وفيه يمكنهم اتخاذ قراراتهم بشكل مستقل وبدعم من أشخاص آخرين..

لذا ، بالطريقة نفسها التي استخدم بها فرانكل الدافع الذي وجده المريض أنه لا يعيش كجزء من العلاج ، يمكنك استخدام الأسباب التي وجدها ابنك متورطًا في مدرسة لتحفيزه على الدراسة.

وما هي الطرق الأخرى التي تعرفها باستخدام علم النفس العكسي؟?

مراجع

1. هاملتون ، جي. وولسي بيغارت ، ن. (1985). لماذا يطيع الناس. الملاحظات النظرية على السلطة والطاعة في المنظمات المعقدة؟ المنظور الاجتماعي (رقم 28 ، المجلد 1 ، الصفحة 3-28).
2. جونز ، هاء ؛ ديفيس ، ك. (1965). من الأفعال إلى التصرفات: عملية الإسناد في تصور الشخص. A: L. Berkowitz (ed.) التقدم في علم النفس الاجتماعي التجريبي (المجلد 2). نوفا يورك: Pres Academic Pres.
3. ميلغرام ، س. (1963). دراسة سلوكية للطاعة ؟؟. مجلة علم النفس الاجتماعي غير الطبيعي (رقم 67 ، المجلد 4 ، صفحة 371-378).
4. موسكوفيتشي موغني ، ج. بيريز ، ج. أ. (1987). التأثير الاجتماعي اللاواعي. دراسات في علم النفس الاجتماعي التجريبي. برشلونة: أنثروبوس.
5. بيريز ، ج. أ. موغني ، ج. (1998). التعبير عن مقاربات التأثير الاجتماعي من خلال نظرية تطور الصراع. إلى: D. Páez ؛ S. Ayestarán (ed.). تطورات علم النفس الاجتماعي في إسبانيا. مدريد: مؤسسة الطفولة والتعلم.
6. روشات ، واو ؛ Modigliani، A. (1995). الجودة المعتادة للمقاومة: من مختبر ميلغرام إلى قرية لو شامبون. مجلة القضايا الاجتماعية (رقم 51 ، المجلد 3 ، صفحة 195210).
7. شريف ، م. (1936). تشكيل المعايير الاجتماعية. النموذج التجريبي؟ ج: بروشانسكي ؛ B. Seidenberg (ed.) (1965). الدراسات الأساسية لعلم النفس الاجتماعي. مدريد: تكنوس.
8. تيرنر ، جي سي (1987). تحليل التأثير الاجتماعي. ج: Turner (ed.) إعادة اكتشاف المجموعة الاجتماعية. مدريد: موراتا ، 1990.