خصائص السوق المحتملة ، وكيفية حسابها ، أمثلة

ال السوق المحتملة هذا هو الجزء من السوق الذي يمكن التقاطه في المستقبل. ويشمل جميع الأشخاص الذين لا يشترون اليوم من الشركة ، ولكن من المحتمل أن يصبحوا عملاء.

من المحتمل أن يقوم هؤلاء الأشخاص بشراء منتجات جديدة لم تقم الشركة بتصنيعها بعد ، أو يمكنهم شراء منتجات ستقوم الشركة بتحسينها أو تسويقها بشكل أكثر فعالية لاحقًا..

هذا هو الجزء الأكثر أهمية في النمو المستقبلي للشركة. سيكون السوق المحتمل هو مجموعة المستهلكين الذين يعبرون عن مستوى معين من الاهتمام بعرض السوق. إنه الحجم الكلي للسوق لمنتج ما في وقت محدد.

ضع في اعتبارك أن السوق المحتملة ليست سوى صورة في الوقت المناسب. إنه رقم سائل يتغير مع البيئة الاقتصادية.

على سبيل المثال ، سوف تؤثر زيادة أو خفض أسعار الفائدة على الطلب على المنتجات التي يتم تمويلها بشكل عام ، مثل السيارات والمنازل.

مؤشر

• 1 التركيز على المستقبل
• 2 الخصائص
  • 2.1 أنواع
  • 2.2 تحديد الهوية
  • 2.3 الوصول إلى السوق المحتملة
• 3 ما فائدة معرفة ذلك؟?
  • 3.1 حجم السوق المحتملة
• 4 كيفية حسابها?
  • 4.1 حجم السوق
  • 4.2 معدل النمو
  • 4.3 الربحية
  • 4.4 المنافسة
  • 4.5 تحليل العملاء المحتملين
• 5 أمثلة
  • 5.1 الصناعة
  • 5.2 السوق المستهدف
  • 5.3 التوزيع
  • 5.4 تحديد السوق المحتملة
• 6 المراجع

التركيز على المستقبل

قد تكون سعيدًا جدًا بالمبيعات والأداء اللذين لديكما اليوم ، لكن هذا لا يعني أن لديك أسواقًا محتملة كافية في المستقبل.

يمكن تغيير هذا من خلال اتخاذ قرار بالتركيز على السوق المحتملة للشركة. من خلال التركيز على السوق المحتملة ، فأنت لا تزيد من حصة السوق لهذا اليوم. إنه يضمن زيادة حصة السوق للمستقبل.

ملامح

السوق المحتمل هو تقدير لأقصى مبيعات لمنتج أو خدمة. إنه تقدير وهمي إلى حد ما ، لأنه يفترض أنه يمكنك التقاط السوق بأكمله لمنتج ما. ومع ذلك ، يمكن أن يكون مرجعا مفيدا.

يمثل الحدود العليا للسوق للمنتج. وعادة ما تقاس قيمة المبيعات أو حجم المبيعات. على سبيل المثال ، قد يكون للسوق المحتملة للدراجات ذات العشر سرعات مبيعات سنوية بقيمة 5،000،000 دولار.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون السوق المحتمل للدراجات النارية 500000 وحدة في السنة ، وهو مقياس لحجم المبيعات بدلاً من قيمة المبيعات.

نوع

هناك أنواع لا حصر لها من الأسواق المحتملة. سوف تجد واحدًا في كل مرة تجد فيها نوعًا جديدًا من العملاء تريد بيعه ، ويجب عليك التأكد من أنك قد فكرت في كل منهم قبل الانتقال..

في حين أنه من الضروري التركيز على المجموعات الأكبر ، إلا أنها ستسعى أيضًا للقبض على المجموعات الصغيرة.

تحديد

يجب البحث عن الأشخاص ذوي سن معينة وحالة اجتماعية اقتصادية لفحص احتياجاتهم الخاصة.

يمكنك التطلع إلى توسيع مجموعات الأشخاص الذين تبيعهم بالفعل ، أو البحث عن مجموعة جديدة من العملاء لم يتم النظر فيها من قبل..

على سبيل المثال ، يمكن للشركة التي تبيع فقط لمجموعة من 35 إلى 55 عامًا البدء في البيع لمجموعة من 18 إلى 34 عامًا باستخدام منتج جديد أو محدث..

الوصول إلى السوق المحتملة

بمجرد تحديد السوق المحتملة ، سيكون المفتاح هو إرسال الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب ، في الوقت المناسب. ستحتاج أيضًا إلى تحديد كيفية إنشاء اتصال معهم.

مع وضع هذين الأمرين في الاعتبار ، الرسالة وكيفية إنشاء اتصال ، يجب تكييف التسويق مع هذا السوق المحتمل. لا يلزم استخدام الرسالة الصحيحة فقط ، ولكن أيضًا استخدام القنوات ووسائل التسويق المناسبة.

يتطلب الاستفادة من الأسواق المحتملة الجديدة الكثير من التخطيط والدقة.

ما هي الفائدة من معرفة ذلك؟?

السوق المحتمل هو شيء يمكن توقعه في المستقبل ، وهو سوق ستجني الأموال بالتأكيد في المستقبل إذا ركزت الشركة عليه..

ومع ذلك ، لا يمكنك كسب المال دون عنوان ، وبالتالي سيكون عليك التفكير كثيرًا في هذا السوق.

من الضروري وضع أهداف جديدة للمستقبل. يمكن للشركة تسوية المبيعات الحالية ، لكن هذا لا يفعل أي شيء في المستقبل. فهم السوق المحتملة يدل على أن لديك مستقبل.

حجم السوق المحتمل

يساعد حجم السوق المحتمل الشركة على فهم مستوى الاستثمار الذي يجب أن تقوم به في السوق ، مع مراعاة العوامل الأخرى.

يقدم حجم السوق المحتمل تقديراً لما يجب أن تفعله الشركة ومقدار الاستثمار.

إذا كانت السوق المحتملة صغيرة جدًا ، فهذا يعني أن هناك جزءًا صغيرًا جدًا من إجمالي السكان يظهر اهتمامًا بالمنتج أو الفئة. يشير هذا إلى أنه سيكون من الأفضل إذا لم تستثمر الشركة أكثر في المنتج أو الفئة ، لأن الناس لن يشتروه..

إذا كان حجم السوق المحتمل كبيرًا ، فهذا يعني أن هناك جزءًا كبيرًا من السكان يبدي اهتمامًا بالمنتج ، مما يجعله يستثمر بشكل أكبر في تطوير المنتج أو تعديله أو التسويق أو العروض الترويجية وما إلى ذلك..

كيفية حسابها?

يعد تحديد السوق المحتمل للمنتج جزءًا من عملية تسويق ناجحة ويتطلب إجراء أبحاث السوق.

يجب دراسة العوامل التي ستحدد ما إذا كان السوق المحتمل للمنتج يستحق الاستثمار.

حجم السوق

هذا هو العامل الأول للنظر في تحديد السوق المحتملة. هذا هو سوق المبيعات المحتملة لجميع الشركات معا.

إذا كنت تخطط لإطلاق صابون جديد ، فإن الشركات مثل HUL و P & G هي المنافسين. مبيعات الصابون ، التي تجمع بين العلامة التجارية وتلك التي ليست كذلك ، ستكون بالحجم الكامل للسوق.

على مستوى المستهلك ، حجم السوق ضخم. سيكون الملايين أو حتى مئات الملايين. عند الهبوط إلى المستوى الصناعي ، يمكن تقليل حجم السوق إلى الآلاف.

أفضل طريقة للحصول على حجم السوق هي من خلال الاتصال بوكالات البحوث المحلية ، إذا كنت شركة صغيرة. بالنسبة للأعمال التجارية الكبرى ، من الأفضل توظيف دراسات سوقية للشركات ذات المستوى العالي.

معدل النمو

يمكن تحديده من خلال التحقق من أرقام السنوات الخمس الأخيرة من الصناعة التي يقع فيها..

العديد من أهم المواقع ستوفر هذه المعلومات. حتى الصحف تقوم بتحليلات متكررة حول الصناعات التي تنمو وما هي النسبة المئوية.

الاتجاه الحالي في الصناعة مهم ، حيث يمكن توقع مستقبل المنتج.

الربحية

من المهم تحديد وتوقع الربحية لفهم السوق المحتملة.

إذا كانت الشركة ستحقق ربحًا منخفضًا ، فيجب أن تكون الأحجام كبيرة. إذا كان حجم الأعمال منخفضًا ، فيجب أن يكون الربح مرتفعًا.

يمكن لحساب الربحية لتحديد السوق المحتملة استخدام المؤشرات التالية: العائد على الاستثمار والعائد على المبيعات.

منافسة

يجب أن تعرف المنافسة لتحديد السوق المحتمل للمنتج الذي سيتم إطلاقه.

إذا كانت الصناعة لديها الكثير من المنافسة ، فستكون الحواجز أمام الدخول عالية. وبالمثل ، فإن إقامة نفسها سوف يتطلب موارد كبيرة. قد تضطر إلى خفض سعر المنتجات ، على الرغم من تقديم قيمة أعلى.

يتطلب تحديد السوق المحتمل أن يكون وضع السوق لمختلف المنافسين معروفًا ويتطلب أيضًا وجود الخطط اللازمة لفهم كيفية مواجهة هؤلاء المنافسين عندما يحين الوقت.

تحليل العملاء المحتملين

يجب تحديد حجم والخصائص الديموغرافية للمستهلكين المحتملين.

تتضمن المعلومات التي سيتم الحصول عليها حجم السكان المستهدفين في السوق وتفضيلات منتجاتهم ومتوسط ​​دخل الأسرة السنوي. سيشير هذا إلى عدد العملاء المحتملين وما إذا كان يمكنهم بالفعل دفع ثمن المنتج.

يمكن تقييم قاعدة العملاء هذه عن طريق تحليل البيانات الثانوية أو الحالية ، مثل البيانات الديموغرافية التي تم جمعها من قبل مكتب الإحصاء ، حول التركيبة السكانية للأسر المعيشية.

يمكن أيضًا تحديد جمع البيانات الأولية ، وهي بيانات محددة لتحليل السوق المحتمل للمنتج.

من بين وسائل جمع البيانات الأولية المسح الإحصائي عبر الهاتف ، باستخدام عينة عشوائية من الأسر التي تعتبر جزءًا من السوق المستهدف.

أمثلة

صناعة

حجم الصناعة ، مثل الوجبات السريعة. يميل هذا النوع من التقدير إلى الدقة ، حيث يمكن للحكومات ورابطات الصناعة نشر البيانات ذات الصلة.

السوق المستهدف

تقدير السوق المحتمل لمنتج له سوق مستهدف محدد ، بناءً على عوامل مثل السعر أو نمط الحياة أو التركيبة السكانية. على سبيل المثال ، حجم السوق لأحذية التزلج على الجليد للأطفال.

توزيع

يؤخذ نطاق قنوات التوزيع في الاعتبار. على سبيل المثال ، إذا تم بيع أحذية التزلج على الجليد في كندا وأوروبا ، فيمكن تقدير حجم هذه الأسواق. هذا هو المعروف أيضا باسم السوق مفيدة المتاحة.

تحديد السوق المحتملة

تريد إطلاق مطعم صيني في المدينة. يتم تحديد السوق المحتملة على النحو التالي.

حجم السوق

هناك 2000 شخص يعيشون في المدينة. هم من التركيبة السكانية المختلفة. مع بعض أبحاث السوق ، اكتشف أن الكثير منهم شباب.

نمو السوق

نظرًا لوجود المزيد من الشقق والمباني في المنطقة ، سينمو السوق بدلاً من الانخفاض.

الربحية

لديك فكرة عن الأسعار التي يحتفظ بها المنافسون ، وفي هذه الأسعار ، يمكنك بالتأكيد كسب هامش جيد.

منافسة

هناك منافسة قوية من المطاعم الصينية المحلية. ومع ذلك ، يعتقد أن الطاهي والتجربة أفضل من المنافسة عندما يتعلق الأمر بتقديم الطعام الصيني.

نوع العميل

ستكون عملية متكررة ، لأن العملاء الذين يحبون الطعام هم أكثر عرضة للتكرار مرارًا وتكرارًا.

سيكون لكل عميل أهمية ، لأنه في صناعة الأغذية مع وجود خطأ واحد ، يمكن فقدان العديد من العملاء وكذلك السمعة.

مراجع

1. The Balance Small Business (2018). تحديد الفرص في الأسواق المحتملة الجديدة. مأخوذة من: thebalancesmb.com.
2. دراسة (2018). إمكانات السوق لمنتج: مثال تعريف وتحليل. مأخوذة من: study.com.
3. Mba Skool (2018). السوق المحتملة. مأخوذة من: mbaskool.com.
4. جون سبيسي (2017). 5 أمثلة على إمكانات السوق. مأخوذة من: simplicable.com.
5. هايت بهاسين (2018). كيفية تحديد إمكانات السوق لأي منتج أو خدمة؟ Marketing91. مأخوذة من: marketing91.com.
6. تيم بيري (2013). متى ولماذا وكيف تحسب السوق المحتملة. الولايات المتحدة إدارة الأعمال الصغيرة. مأخوذة من: sba.gov.