أنواع الحصة السوقية ، المؤشرات ، كيفية حسابها والأمثلة

ال حصة السوق يمثل النسبة المئوية التي حققتها شركة معينة فيما يتعلق بالإجمالي للبيع في صناعة ما ، أو في السوق ، خلال فترة زمنية محددة. إنها حصة شركة في إجمالي المبيعات فيما يتعلق بالسوق أو الصناعة التي تعمل فيها.

على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع 100 مليون دولار في الجرارات سنويًا على مستوى البلاد ، وكان إجمالي عدد الجرارات المباعة في الدولة 200 مليون دولار ، فإن حصة الشركة في السوق من الجرارات في البلاد ستكون 50٪.

يمكن أن تكون المشاركة نسبة مئوية من إجمالي المبيعات في مدينة أو منطقة أو بلد أو قارة. يمكن أن يكون أيضا نسبة مئوية من السوق العالمية.

مؤشر

• 1 الاختلافات
• 2 أنواع
  • 2.1 حصة السوق في الوحدات
  • 2.2 حصة السوق في الإيرادات
• 3 مؤشرات
  • 3.1 مشاركة الاختراق
  • 3.2 مشاركة محفظة
  • 3.3 مؤشر الاستخدام المكثف
  • 3.4 مؤشر حصة السوق
• 4 كيفية حساب حصة السوق?
  • 4.1 طرق لحسابها
• 5 أمثلة
  • 5.1 أبل في السوق الصينية
• 6 المراجع

الاختلافات

يتحكم المستثمرون والمحللون بعناية في الزيادات والنقصان في الحصة السوقية ، لأن هذا قد يكون علامة على التنافسية النسبية لمنتجات الشركة أو خدماتها..

مع نمو إجمالي السوق للمنتج ، ستزيد الشركة التي تحتفظ بحصتها في السوق من إيراداتها بنفس وتيرة إجمالي السوق..

الشركة التي تزيد حصتها في السوق ستزيد إيراداتها بشكل أسرع من منافسيها.

يمكن أن تسمح الزيادات في حصة السوق للشركة بالوصول إلى نطاق أوسع في عملياتها وتحسين ربحيتها.

يمكن للشركة أن تحاول توسيع حصتها في السوق ، إما عن طريق خفض الأسعار أو استخدام الإعلانات أو عن طريق تقديم منتجات جديدة أو مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا زيادة حجم السوق من خلال جذب جماهير أخرى.

نوع

هناك عدة أنواع من حصة السوق. يمكن أن تكون أسهم السوق في القيمة أو في الحجم. تعتمد حصة السوق في القيمة على المشاركة الكلية للشركة في إجمالي مبيعات القطاع.

يشير الحجم إلى العدد الفعلي للوحدات التي تبيعها الشركة فيما يتعلق بإجمالي الوحدات المباعة في السوق.

معادلة الحصة السوقية في القيمة أو الحجم ليست عادة خطية بالكامل. يمكن أن يكون للوحدة قيمة نقدية عالية ومبالغ منخفضة. هذا يعني أن الحصة السوقية في القيمة قد تكون مرتفعة ، لكن الحصة في الحجم قد تكون منخفضة.

في صناعات مثل الاستهلاك الضخم ، حيث تكون المنتجات ذات القيمة المنخفضة والكميات الكبيرة والعديد من الهدايا ، فإن مقارنة الحصة السوقية بالقيمة هي القاعدة.

حصة السوق في الوحدات

هي الوحدات المباعة من قبل شركة معينة كنسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق ، تقاس بنفس الوحدات.

حصة السوق من الوحدات (٪) = 100 * المبيعات بالوحدات / إجمالي مبيعات السوق بالوحدات.

يمكن إعادة تنظيم هذه الصيغة لتوليد مبيعات بالوحدات أو إجمالي مبيعات السوق بوحدات المتغيرين الآخرين ، كما هو موضح أدناه:

المبيعات بالوحدات = حصة السوق بالوحدات (٪) * إجمالي مبيعات السوق بالوحدات / 100

إجمالي مبيعات السوق بالوحدات = 100 * المبيعات بالوحدات / حصة السوق بالوحدات (٪).

حصة السوق في الإيرادات

تختلف حصة السوق في الإيرادات عن حصة السوق في الوحدات حيث إنها تعكس الأسعار التي تباع بها المنتجات..

تتمثل طريقة بسيطة لحساب السعر النسبي في قسمة حصة السوق في الدخل على حصة السوق في الوحدات.

حصة السوق في الإيرادات (٪) = 100 * الإيرادات من المبيعات / إجمالي الإيرادات من سوق المبيعات.

كما هو الحال مع حصة السوق في الوحدات ، يمكن إعادة تنظيم معادلة حصة السوق في الإيرادات لحساب إيرادات المبيعات أو إجمالي إيرادات سوق المبيعات ، من المتغيرين الآخرين.

مؤشرات

حصة السوق هي مؤشر رئيسي على القدرة التنافسية في السوق. أي أنه يوضح مدى أداء الشركة مقارنة بمنافسيها في السوق.

يساعد هذا المؤشر المديرين على تقييم ليس فقط النمو الكلي أو انخفاض السوق ، ولكن أيضًا اتجاه اختيار العملاء بين المنافسين.

نمو المبيعات نتيجة للنمو الكلي للسوق هو أقل تكلفة وأكثر ربحية من النمو الذي تم الحصول عليه من خلال المشاركة من المنافسين.

على العكس من ذلك ، فإن فقدان حصة السوق يمكن أن يشير إلى مشاكل خطيرة ، الأمر الذي سيتطلب تعديلات استراتيجية.

تسعى الشركات إلى الحصول على حصة سوقية عالية ، حيث إنها مرتبطة عمومًا بالحصول على أرباح عالية. ومع ذلك ، فإن الحصول على حصة سوقية عالية للغاية ينطوي أيضًا على مخاطر أكبر.

هذا يولد منافسة قوية ، حتى تؤدي إلى مكافحة الاحتكار. لذلك ، تسعى الشركات إلى الحفاظ على حصتها في السوق أقل مما هو مرغوب فيه ، لتجنب التعرض للهجوم من قبل المنافسة واللوائح الصارمة..

يمكن تقسيم حصة السوق إلى ثلاثة مؤشرات. يتم استخدام هذه المؤشرات الثلاثة الأساسية للمساعدة في تحديد فرص النمو لحصة السوق

مشاركة الاختراق

يشير الاختراق إلى عدد الأشخاص الذين اشتروا منتجًا للشركة ، فيما يتعلق بمنتجات الفئة التي يتم قياسها.

المشاركة في الاختراق (٪) = اختراق العلامة التجارية / اختراق السوق.

ومن participacióن المحفظة

حدد مقدار ما ينفقه العملاء مع الشركة ، مقارنةً بالآخرين من نفس الفئة.

مشاركة الحافظة (٪) = أنفق مع الشركة / إجمالي الإنفاق في الفئة.

مؤشر الاستخدام المكثف

إنه يوضح إلى أي مدى يستخدم العملاء كثافة منتجاتنا فيما يتعلق بالشركات الأخرى في نفس الفئة. يمكن أن تؤخذ في وحدات أو في القيمة النقدية.

مؤشر الاستخدام المكثف = متوسط ​​المشتريات في الفئة من قبل عملائنا / متوسط ​​المشتريات في الفئة للسوق بأكمله.

مؤشر حصة السوق

حصة السوق (٪) = مشاركة الاختراق * مشاركة الحافظة * مؤشر الاستخدام المكثف.

كيفية حساب حصة السوق?

الحصة السوقية هي نسبة المبيعات في السوق بالكامل التي تتخذها منظمة معينة. ويمثل كنسبة مئوية من السوق.

لحساب الحصة السوقية ، يتم تقسيم مبيعات الشركة خلال فترة زمنية بين مبيعات السوق بأكملها لنفس الفترة المشار إليها. الصيغة هي:

حصة السوق = مبيعات الشركة / إجمالي مبيعات السوق

يستخدم هذا المؤشر لإعطاء فكرة عامة عن حجم الشركة فيما يتعلق بسوقها ومنافسيها.

يمكن للمستثمرين الحصول على بيانات حصة السوق من مصادر مستقلة مختلفة ، مثل مجموعات الأعمال والهيئات التنظيمية. أيضا في كثير من الأحيان من الشركة نفسها. ومع ذلك ، فإن بعض الصناعات أكثر صعوبة في القياس بدقة من غيرها.

طرق لحسابه

على الرغم من أن حصة السوق هي أهم مؤشر تسويق ، إلا أنه لا توجد طريقة واحدة لحسابه..

هذا أمر مؤسف ، لأن الطرق المختلفة يمكن أن تولد حسابات مختلفة لحصة السوق في أي وقت معين. بنفس الطريقة ، فإنها تولد أيضًا ميولًا متباعدة جدًا فيما بينها.

يرجع سبب هذه التباينات إلى الاختلافات في العدسة التي يتم من خلالها رؤية حصة السوق: الوحدات بدلاً من الإيرادات ، وفي أي قناة يتم أخذ القياسات (شحنات الشركة المصنعة مقابل مشتريات المستهلك) ، وتعريف السوق (نطاق الكون التنافسي) ، والأخطاء في القياس.

أمثلة

على سبيل المثال ، لنفترض أن XYZ Electronics باعت 5 ملايين دولار من أجهزة التلفزيون في الولايات المتحدة ، في سوق إجمالي تم بيع 100 مليون دولار منه في أجهزة التلفزيون خلال نفس الفترة.

حصة السوق من XYZ Electronics هي 5٪. تستخدم الشركات هذا الرقم لتقييم قوتها في السوق مع المشترين المستهدفين.

يمكن تقسيم الحصة السوقية إلى فئات محددة للغاية بحيث تعرف الشركة أين تتمتع بميزة تنافسية. يمكن تقسيم هذا المثال من التلفزيون إلى قطاعات مبيعات التلفزيون ، مثل أجهزة تلفزيون البلازما أو LEDs أو 3D.

ويمكن أيضا تقسيمها إلى مناطق جغرافية. يمكن أن تشعر الشركة التي تمتلك حصة سوقية بنسبة 5٪ على المستوى الوطني في صناعة ما بأنها قوية جدًا إذا كان لديها موقع واحد فقط في دولة صغيرة.

قد لا تكون حصة السوق بنسبة 5٪ عددًا كبيرًا ، إذا كان لهذه الشركة 50 موقعًا في كل ولاية من الولايات الخمسين.

التفاح في السوق الصينية

تقيس جميع الشركات متعددة الجنسيات نجاحها بناءً على مشاركتها في أسواق محددة. كانت الصين سوقا هاما للشركات. لا يزال هذا البلد سوقًا سريع النمو للعديد من المنتجات.

على سبيل المثال ، تستخدم شركة Apple Inc. حصتها في السوق في الصين كمؤشر أداء رئيسي لنمو أعمالها..

تمتلك Apple حصة سوقية ضخمة في صناعة الهواتف الذكية. ومع ذلك ، لديها حصة سوقية صغيرة في صناعة الحوسبة الشخصية.

هبطت حصة أبل في سوق الهواتف الذكية في الصين من 13.6 ٪ في نهاية عام 2015 إلى 9.6 ٪ في عام 2016. حدث هذا على الرغم من أن سوق الهواتف الذكية الكلي في الصين نما بنسبة 9 ٪ في 2016.

انخفضت مبيعات شركة آبل في الصين في ذلك العام لأنها لم تتمكن من إطلاق هاتف iPhone جديد. ثم فقدت حصتها في السوق لأن سلسلة من الهواتف الذكية متوسطة المدى أطلقت من قبل المنافسين الصينيين OPPO و Vivo.

مراجع

1. انفستبيديا (2018). حصة السوق. مأخوذة من: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). تعريف "حصة السوق". مأخوذة من: economictimes.indiatimes.com.
3. ويكيبيديا ، الموسوعة المجانية (2018). حصة السوق. مأخوذة من: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). حصة السوق. مأخوذة من: whatis.techtarget.com.
5. كيمبرلي ليونارد (2018). ما هي حصة السوق؟ الأعمال الصغيرة كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
6. دورة المحاسبة الخاصة بي (2018). ما هي حصة السوق؟ مأخوذة من: myaccountingcourse.com.
7. الاقتصاد ووتش (2018). ما هي حصة السوق؟ مقاييس حصص السوق ، معادلة حصة السوق. مأخوذة من: economywatch.com.