شارك:
ال 15 أهم خصائص صاحب المشروع
ال خصائص منظم هم المبادرة ، الاستباقية ، القيادة ، الانفتاح ، عدم المطابقة ، الطموح ، الإبداع والقدرة على حل المشكلات.
روح المبادرة هي ظاهرة اليوم. في عالم غير مستقر ومزمن ، حيث نجد أنفسنا اليوم ، يجد الكثير من الناس بديلاً لنقص فرص العمل في ريادة الأعمال.
ريادة الأعمال هي شيء معقد تمت دراسته لسنوات في مجالات مختلفة.
على الرغم من أنه ليس شخصية جديدة ، إلا أنه يبرز كشخص ذو صلة خاصة في هذه الأوقات ، بالنظر إلى أن رجل الأعمال يمكنه المساهمة بأفكار جديدة وإظهار نفسه كعامل للتغيير في الوضع الحالي.
ما معنى أن تكون "رائد أعمال"?
حتى اليوم ، لا يزال النقاش حول التعريف الدقيق لما يعنيه "أن يكون رائد أعمال"..
طبيعتها متعددة الأوجه وما زال المنظرون لا يجدون التعريف الدقيق. من المعروف أن رجل الأعمال يختلف تمامًا عن الآخر ، مما أدى إلى حدوث مشاكل عندما يكون الغرض منه هو تحديده والعثور على خصائصه.
يأتي مفهوم رجل الأعمال من اللاتينية "في ، en و prendere" ، بمعنى "take or take".
تم دمج بعض التعاريف ومساعدتنا في تحديد ماهية ريادة الأعمال.
في القاموس نفسه ، يُعرّف إجراء التعهد بأنه "بدء وبدء عمل أو عمل أو التزام أو شركة ، خاصة إذا كانت تحتوي على صعوبة أو خطر".
يصف تعريف رجل الأعمال الفرد الذي يقوم بأعمال صعبة أو خطرة بدقة.
يمكننا أيضًا العثور على تعريفات أخرى تشير إلى الأشخاص الذين لديهم مبادرة وقرار ببدء عمل تجاري.
أما الآخرون ، الأكثر اكتمالا ، فيشيرون إلى الشخص القادر على إدراك فرص الإنتاج أو الخدمة والذي يقوم ، قبله ، بصياغة قرار حر ومستقل للحصول على الموارد وتخصيصها لبدء النشاط التجاري..
بالإضافة إلى ذلك ، يخلق رجل الأعمال قيمة إضافية فيما يفعله ، ويخلق قيمة للاقتصاد ، ويولد العمل له وأحيانًا لأشخاص آخرين.
في هذه العملية الإبداعية ، يستثمر رجل الأعمال المال والوقت والمعرفة ، ويشارك في وقت بدء العمل في الشركة ، ويخاطر بالموارد التي يملكها وهيبته التي تبحث عن مكافآت..
لهذا كله ، عندما نتحدث عن "كونك رائد أعمال" ، فإننا نتحدث عن شخص يبدأ عمل تجاري. ومع ذلك ، فإن الجوانب تتجاوز ذلك بكثير.
رجال الأعمال لديهم سمات نفسية وشخصية تحددهم وتصفهم كوكلاء محددين في سوق العمل. ولديهم بعض الاختلافات مع "رجل الأعمال المشترك".
أنواع رجال الأعمال
تم تصنيف رواد الأعمال من خلال معايير مختلفة. بالنسبة للبحيرة ، يصنفها بعض المؤلفين وفقًا لدرجة الابتكار. وبالتالي ، يميزون:
أ) Innovadores: أولئك الذين يقومون بإنشاء أو تحسين منتج أو عملية أو نظام والذين لديهم تعليم وخبرة تركز على الجوانب التقنية.
ب) الإداريين: من هم أصحاب الشركات الكبيرة.
يستخدم مؤلفون آخرون ، مثل Smith (1967) ، المستوى التكويني للشخص ويحدد فئتين:
أ) الحرفيين: تتميز بتعليم وخبرة تعليمية محدودة. بالإضافة إلى ذلك ، فهي شخص غير قابل للتواصل وصاحب شركة صغيرة وتعمل بجد ولكن لديها القليل من التخطيط.
ب) انتهازي: هو أكثر نشاطًا وتعلمًا ومهارات الاتصال والتخطيط والقدرة على تفويض الآخرين وموظفيه متعاونون. إنه موجه لإنشاء شركة رائعة.
يميزهم مؤلفون آخرون ، مثل Knight (1983) وفقًا لتدريبهم وخصائصهم المبتكرة ويميزون:
أ) المخترع الحرفي: نفس الخصائص مثل رجل الأعمال المبتكر.
ب) متعهد: ابحث عن دورك في التسويق والمبيعات.
ج) مدير عام: يقدم دور المنسق.
يميز مؤلفون آخرون ، مثل Amit و Glosten و Muller (1993) ، بين نوعين من رواد الأعمال وفقًا لدوافع المشاركة في النشاط التجاري.
من ناحية ، فإن رواد الأعمال "عن طريق الدفع" ، وهؤلاء الأشخاص غير راضين عن وضعهم الحالي والذين يشعرون بأنهم مضطرون لبدء مغامرة أعمالهم الخاصة.
من ناحية أخرى ، "عن طريق الجذب" ، أولئك الذين فتنتهم شركة أو فكرة ويشاركون شخصياً في مغامرة أعمالهم.
يركز مؤلفون آخرون ، مثل Singer (1990) ، على سمات الشخصية ويحدد أربع فئات:
أ) المكتشفين: تقديم منتج أو خدمة أو عملية حيث يوجد الابتكار ، وخلق أفكار جديدة.
ب) تخليق: قم بتجميع العديد من الأفكار التي تقدم مختلف المنتجات أو الخدمات أو العمليات التي يوجد فيها الابتكار.
ج) مولدات: تلك التي تعزز الاستخدام الجديد أو تقديم منتج أو خدمة أو عملية والابتكار موجود.
د) الحاجيات: لا يوجد الابتكار ، فهي توفر ما هو موجود بالفعل.
تم تصنيف رواد الأعمال في Moriano و Palací (2003) استنادًا إلى الدوافع التي تدفعهم إلى إنشاء أعمالهم الخاصة أو العمل بشكل مستقل وتصنف على أنها:
أ) رواد الأعمال "المهنيون": يشعرون بالاندفاع والوهم وحلم إنشاء شركتهم الخاصة. لديهم دافع إنجاز عالي يقودهم إلى المخاطرة ووضع أهداف متزايدة التحدي.
ب) رجال الأعمال "الظرفية" أو "بالضرورة": أولئك الذين يخلقون شركتهم للهروب من موقف العمل المحفوف بالمخاطر أو يفعلون ذلك بسبب ظروف اللحظة.
العمل الحر هو ملجأ يتيح لهم وظيفة لكسب العيش الكريم.
16 خصائص رجل أعمال
إنهم أناس لديهم دوافع للتغيير
الأسباب التي تؤدي إلى أن يصبح الشخص رائد أعمال مختلفة. يعطي التصنيف السابق مثالًا جيدًا على ذلك.
ومع ذلك ، يمكننا التعميم والتأكيد على تحفيز جميع رواد الأعمال. على سبيل المثال ، بسبب الحاجة الكبيرة إلى الإنجاز ، أو عن طريق البحث عن ملجأ للبقاء على قيد الحياة.
الحقيقة هي أن هناك العديد من الأسباب التي تدفعهم إلى تطوير حياتهم المهنية من خلال العمل الحر.
جميعهم لديهم سبب للتغيير والتنفيذ ، وهذه هي الميزة الأولى المشتركة بينهم ، على الرغم من اختلاف السبب تمامًا.
إنهم ملهمون ومحفزون للتغيير
رواد الأعمال ملهمون ، ولديهم الكثير ليقولوه ويساهموا في المجتمع ، خاصة في لحظات الأزمات هذه حيث يصعب رؤية الجانب الإيجابي للأشياء (ومكان العمل).
رجل الأعمال هو محفز للتغيير ، ويعمل على تغيير الرصيد القائم ، ويولد فرصًا جديدة.
إنه ضد المدير ، الذي تتمثل مهمته في الحفاظ على استقرار الشركة ، كونها أكثر تفاعلًا من استباقية.
لا يريد المدير تغيير الأشياء ، ولكن إدارة الشركة بشكل فعال للحفاظ على أقصى فائدة.
يسعون لتحقيق الذات أو لديهم حاجة كبيرة لتحقيق
إن كونك رائد أعمال يمثل تحديًا ، لكن روح المبادرة تتعلق بتحقيق الذات ، والعاطفة لما يتم القيام به ، ومعنى الحياة والنفس..
في مناسبات عديدة ، قُودنا إلى الاعتقاد بأنه لا يمكننا فعل أي شيء حيال مواقف مختلفة ، ونحن مقتنعون بأن لدينا جميعًا مكانًا في النظام المعمول به وأن هناك طريقة صحيحة للقيام بالأشياء..
يقدم لنا ريادة الأعمال وجهة نظر مختلفة ، ويفتح الباب أمام العمل ويخبرنا عن قوة نفسه.
أسس ماكليلاند (1961) الحاجة إلى الإنجاز. في هذا المعنى ، يُعتقد أن أولئك الأشخاص الذين يتمتعون بدرجة عالية في تحفيز الإنجاز سيكونون أكثر عرضة لإنشاء شركات.
إذا كان الشخص يرغب في التحسين والتحسين كل يوم ، فمن الأرجح أن يسعى ويحسن بشكل مستمر ويصبح رائد أعمال.
هم عنيد ومستمر
بعد عبارة لاو تسي ، "رحلة الألف ميل تبدأ بالخطوة الأولى". هذا يمكن أن يكون تماما شعار أي منظم.
على الرغم من أنه ليس من الضروري اللجوء إلى فلسفة الطاوي لفهم شخصية رجل الأعمال ، إلا أن الحقيقة هي أن هذا التعيين هو الصحيح لأنه إذا توقفنا عن التفكير ، فالمنظم هو الشخص الذي قرر يومًا ما اتخاذ خطوة أولى.
إنهم أشخاص مثابرون ومثابرون ، وقد تمكنوا في لحظة معينة من البدء في تنفيذ مشروع من شأنه أن يحقق لهم نوعًا من المنفعة في المستقبل..
أنها تتكيف بسرعة مع التغييرات
إحدى الخصائص التي تحدد رواد الأعمال هي قدرتهم على حل المشكلات. يتحرك رواد الأعمال في عالم يتغير بسرعة والذي يجب أن نتصرف فيه بنفس الطريقة.
رواد الأعمال هم أشخاص يتسامحون عادة مع الغموض جيدًا ويعرفون كيفية اتخاذ القرارات المناسبة في بيئات غير منظمة.
تعتبر مرونته وقدرته على التكيف أداة ضرورية لمواجهة العالم الذي يتغير بسرعة كبيرة واتخاذ القرارات بأفضل طريقة ممكنة.
إنها خلاقة ومبتكرة
من الخصائص الأساسية لرجال الأعمال أنهم مبدعون ومبدعون.
من اللحظة التي يصبحون فيها رواد أعمال ويقررون بدء أعمالهم ، يجب عليهم أيضًا بدء ابتكارهم وخيالهم وإبداعهم للحصول على فرصة بجهد وجعله عملًا تجاريًا.
إنهم أشخاص مبدعون ومرنون ، قادرون على التغيير من خلال الخبرة والبحث عن تجارب جديدة والاستفادة من الأخطاء والتعامل مع ضغوط البيئة بطريقة إبداعية..
هم الناس الموجهة نحو المستقبل
يوجه رجل الأعمال فكرته نحو المستقبل لأنه قادر على تخيل ما إذا كانت فرصة أو فكرة معينة قد تصبح شركة ناجحة.
إنهم أشخاص يرون المستقبل كهدف جديد للوصول إليه ويوجهون في عملية التنمية ، والذين يطلبون ويبحثون بنشاط عن وسائل لتحقيق الأهداف التي تم اقتراحها.
عادة ما يتطلعون إلى المستقبل لتحديد الفرص ، وجعل الابتكارات ، والحصول على الموارد ، وتحمل المخاطر والمضي قدماً بشركتك.
لديهم مبادرة وهم متفائلون
الخصائص الشخصية الأخرى لرجال الأعمال هي مبادرتهم أو تفاؤلهم.
يرى بعض المؤلفين أن طبيعتهم المتفائلة تساعدهم على حل ومواجهة العقبات التي يواجهونها.
المبادرة ضرورية لتطوير الفكرة ، والبحث عن أفضل طريقة لحل المشكلات ، والاستجابة للعلاقات الاجتماعية ، والتوجه نحو أهداف محددة ...
إنهم أشخاص لديهم موضع سيطرة داخلي أكبر
عادة ما يكون لدى رواد الأعمال موضع تحكم داخلي أكبر ، مما يسمح لهم بإسناد ما يحققونه إلى القدرات التي تعتمد على أنفسهم ، على سبيل المثال ، جهدهم.
رواد الأعمال هم أشخاص يشعرون بالقدرة على التعامل مع الأشياء التي تحدث لهم ، ويمكنهم حل الصعوبات وأنهم هم الذين يوجهون مصيرهم ، وليس الحظ أو الحظ..
إن هذا المركز الأكبر للرقابة الداخلية يجعلهم أكثر نشاطًا ، والذين يسعون لحل المشكلات ، أكثر إبداعًا وابتكارًا ، ويتحملون المخاطر ولا يخشون ارتكاب الأخطاء.
إنهم أناس يثقون في أنفسهم
من المرجح أن ينتهي الأمر بالأشخاص ذوي الثقة بالنفس إلى حد كبير باعتبارهم رواد أعمال ، نظرًا لأنهم يثقون في قدرتهم الخاصة عند تنفيذ المشروع وأنهم سيكونون قادرين على حل الصعوبات.
وهكذا ، يجادل باحثون مختلفون بأن الأشخاص الذين يثقون في أنفسهم وقدراتهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر نجاحًا في الأعمال التجارية.
إنهم أشخاص على استعداد لقبول وتحمل المخاطر
كما قلنا في الأقسام السابقة ، يثق رواد الأعمال في أنفسهم وقدراتهم ولديهم موضع تحكم داخلي أكبر ، مما يؤدي بهم أيضًا إلى عدم الخوف من ارتكاب الأخطاء وبالتالي المخاطرة.
رواد الأعمال هم أشخاص يقومون بمعايرة وحساب المخاطر التي يرغبون في قبولها جيدًا.
إنهم أناس يسعون إلى الاستقلال
يميل رواد الأعمال إلى أن يكونوا أشخاصًا مستقلين ومستقلين. عادة ما يقودون الأشخاص الذين يحبون أن يكونوا "رئيسهم الخاص".
غالباً ما تدفعهم هذه الرغبة في الاستقلال والحرية إلى تطوير أفكارهم وأعمالهم الخاصة وربما تكون أحد أكثر العوامل أهمية عندما نتحدث عن ريادة الأعمال.
يوفر الاستقلالية والاستقلال لرجل الأعمال رضا كبيرًا ، لأنهما يعتقدان أنه يمكن أن يكون مسؤولًا عن حياتهم.
يبنون القيم والسلوكيات والأهداف الخاصة بهم كمعلمات محددة اجتماعيًا ، مما يؤدي بهم إلى العيش بشكل أكثر اكتمالًا.
إنهم أشخاص قادرون على تحمل الغموض والغموض
لكي تكون رائد أعمال ، يجب أن يكون الشخص قادرًا على تحمل عدم اليقين في الحياة والقرارات وكل ما ينطوي على بدء تحدي أو مغامرة جديدة.
سيتم توجيه معظم القرارات التي يتخذها رجل الأعمال من خلال البيانات الجزئية أو حتى الحدس أو ما يعتقد أنه قد يحدث. ولكن لن يكون هناك شيء واضح. وهذا سيقوده إلى اتخاذ القرارات دون شك وتحمل المخاطر.
غالبًا ما تكون المعلومات غامضة وغير منظمة وغالبًا ما تكون المواقف التي يواجهها رجل الأعمال جديدة.
غالبًا ما يتحمل رواد الأعمال حالة من عدم اليقين ، ويميلون إلى إدراك الفرص في مواقف جديدة وإيجاد دوافع جديدة لتنفيذ المشروع.
إنهم أناس ملتزمون بما يفعلونه
الالتزام هو حقا خصائص رجل الأعمال. بدون التزام ، لا يوجد رجل أعمال.
لقد أشرنا بالفعل إلى مبدأ خاصية المثابرة ، وهو أنه يمكننا أيضًا الانضمام إلى الالتزام.
صاحب المشروع عنيد وثابت في الفكرة التي تتبعه والتي تقوده إلى التغلب على أي عقبة ومواصلة الإصرار على الرغم من أي شيء.
نظرًا لأنهم أشخاص يميلون أيضًا إلى تحقيق الذات ، فهم أشخاص مسئولون ، ويصوغون أهدافهم جيدًا والالتزام يدفعهم إلى السعي المستمر.
رواد الأعمال هم أشخاص يقضون الكثير من الجهد والموارد والوقت في العمل ، حتى أنهم يضحون بأشياء أخرى في حياتهم مهمة أيضًا لهم في متابعة أعمالهم..
يحقق الكثير منهم النجاح ، وربما يكون المفتاح في طبيعتهم العنيدة والتزامهم بالمشروع.
فهي مرنة ومستقرة وقادرة على حل المشاكل
بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع رواد الأعمال بالاستقرار العاطفي ويتمتعون بالتحكم الذاتي. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن الصعب تحقيق النجاح.
نحن نجادل بأن النجاح يعتمد ، إلى حد كبير ، ليس على الحظ ، ولكن على مثابرة ومثابرة الشخص.
لتحمل المخاطر والتصرف في ظل ظروف غامضة وعدم اليقين ، يحتاج الشخص إلى أن يكون مستقرًا عاطفيا وأن يتحكم في نفسه ، وإلا لن يتمكن من التغلب على القلق الذي ينطوي عليه كل هذا بنجاح..
بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع رواد الأعمال بالمرونة والمرونة ويسعون للحصول على الحقيقة ويتم إبلاغهم دائمًا ، مما يساعدهم في اتخاذ القرارات.
وهي منظمة ومخطط لها للغاية ، مع قدرة كبيرة على التحليل والتوليف ، مما يؤدي بهم إلى حل المشاكل بأفضل طريقة ممكنة.
إنها جيدة في العلاقات الاجتماعية
سمة أخرى مهمة لرجال الأعمال هي جانبهم الاجتماعي. عندما تنشئ مشروعًا تجاريًا وتواصل تنفيذه ، عليك أن تجعله معروفًا.
يعد التسويق والإعلان عن الفكرة أو العمل أمرًا أساسيًا لنجاحها. وهذا يتطلب علاقات اجتماعية جيدة ، والاتصال مع الناس ومهارات التعامل مع الآخرين جيدة.
هنا سنقوم أيضًا بتضمين القيم التي تحدد رجل أعمال جيدًا: شخص شريف ومتكامل وجدير بالثقة ، وهذا لا يعني أنه لا يمكن أن يكون فردياً للقيام بأعماله..
الاختلافات بين رجل الأعمال ورجل الأعمال
في بعض الأحيان يكون هناك جدل في التمايز بين رجل الأعمال ورجل الأعمال ، بالنظر إلى أن بدء النشاط التجاري يمكن أن يشير إلى أن رجل الأعمال ورجل الأعمال هو نفسه ، لذلك يمكن اعتبارهما مرادفات.
صاحب المشروع يتجاوز بدء الأعمال التجارية. وعادة ما يتم حجز كلمة منظم فقط لبعض الحالات.
يتم استخدامه لوصف الأشخاص الذين يبدأون وينفذون مشروعًا يتمحور حولهم حول أهداف متنوعة (أي ، ليس فقط اقتصادية ولكن شخصية أيضًا).
أيضًا الرموز والمفاهيم المتعلقة بهويتهم ومهاراتهم وخصائصهم النفسية المحددة (والتي ستشكل ما يسمى "عقلية ريادة الأعمال") وكل هذه التحركات ويتم طرحها في المستقبل بنية مبتكرة ومبتكرة.
رجل الأعمال هو الشخص الذي يدير شركة ولكن على الرغم من أنه يتزامن مع رجل الأعمال في تحديد الفرص التجارية ، إلا أنه في هذه الحالة ، لا يُنظر إلى الابتكار والإبداع والمخاطر..
بالإضافة إلى ذلك ، تميل أهداف رجل الأعمال إلى أن تكون اقتصادية في الأساس (الإعانة ، الفوائد النقدية) بينما في حالة رجال الأعمال ، يمكننا أن نجد أيضًا نموًا شخصيًا ، وإيثار ، وإبداعي ، وتحفيزي ...
تاريخ ريادة الأعمال
تم استخدامه بالفعل في القرن السادس عشر للإشارة إلى المغامرين الذين سافروا إلى العالم الجديد للبحث عن الفرص دون معرفة ما يمكن أن يجدوه وأيضًا أولئك الذين كانوا مرتبطين ببعثات عسكرية.
بعد قرنين من الزمن ، امتدت هذه الفئة أيضًا إلى المهندسين المعماريين وبناة الجسور والطرق.
في القرن السابع عشر ، يتغير مفهوم منظم الأعمال بشكل جذري. يحدث بعد ذلك أن تؤخذ ونرى من وجهة نظر اقتصادية. من الذي يلقي نظرة على المفهوم هو ريتشارد كانتيلون ، الاقتصادي والكاتب الفرنسي.
يعرف صاحب المشروع بأنه "الوكيل الذي يشتري وسائل الإنتاج بأسعار معينة من أجل دمجها في منتج جديد".
في وقت لاحق ، قام مؤلفون آخرون ، من بينهم يمكن أن نجد الاقتصاديين ، بإكمال تعريفهم. يضيفون أن رجال الأعمال يجب أن يكونوا قادة.
قام اقتصاديون آخرون مثل آدم سميث أو جون ستيوارت ميل أيضًا بنظريات حول شخصية رجل الأعمال وأدركوا أنه يتعين عليهم القيام بمهمة تحديدها و "حفظها" من تقديم المصطلح باللغة الإنجليزية "إدارة الأعمال" (إدارة الأعمال) ، واسعة جدا وعامة.
كان يهدف إلى التقليل من قيمة المصطلح ويؤكد على أهمية شخصية منظم النمو الاقتصادي.
في وقت لاحق ، يدافع مارشال ، في عام 1890 ، عن أن روح المبادرة هي العنصر الحركي ، الذي يحرك الآلات في الإنتاج الاقتصادي.
يعتقد أن رواد الأعمال يجب أن يكونوا قادة طبيعيين ، بالإضافة إلى القدرة على توقع التغييرات والتكيف معها ، والعمل بشكل خلاق وتحمل المخاطر.
يحدد هذا المؤلف فكرة أن كل منظم أعمال مختلف على الرغم من أن بعض المهارات في شخصيته شائعة ويفترض أن المهارات التي تشكل جزءًا مما يمكن أن يكون رجل أعمال يصعب مراقبتها ولكن يمكن تعلمه ليصبح رجل أعمال.
تجدر الإشارة إلى أنه لا يزال هناك نقاش اليوم حول الجوانب التي تحيط بمفهوم رائد الأعمال دون التوصل إلى اتفاق ضمني بين مختلف المنظرين والباحثين من مجالات متعددة..
كثير لا يزال لا يجد حلا مقبولا. لكن الجميع يتفق ، بشكل عام ، على أن الشخص الذي يتعهد يجب أن يكون مبدعًا ويبدأ إبداعه وخياله.
يجب بذل كل جهد ممكن لإنشاء فرصة والبحث عنها وتحويلها إلى نشاط تجاري تريده. هذا هو السمة الأساسية لرجل الأعمال طبيعة متعددة الأوجه.
وأنت ، أعتبر أن رجال الأعمال يتم تحديدهم بواسطة بعض الخصائص الأخرى?
مراجع
- Cano، C.J.، García، J.، and Gea، A.B. (2004). مواقف الريادة في طلاب الجامعة. في Roig، S.، Ribeiro، D.، Torcal، V.R.، de la Torre، A. and Cerver، E. The الريادي المبتكر وإنشاء شركات R + D + I (الصفحات 143-160). جامعة فالنسيا. قسم إدارة الأعمال.
- دائرة رواد الأعمال (2009). روح المبادرة: عنصر أساسي لمواجهة الأزمة الإسبانية. مدريد: اسبانيا.
- Spirit، R.، and Sastre، M. A. (2009). عوامل توضيحية حول الموقف الريادي لطلاب الجامعة في مجتمع مدريد. سانتياغو دي كالي.
- موريانو ، J. A. (2005). الملامح النفسية والاجتماعية لرجل الأعمال: دراسة أجريت في كاستيا ليون. مدريد: المجلس الاقتصادي والاجتماعي.
- Moriano، J. A.، Trejo، E.، and Palací، F. (2001). ملف التعريف النفسي الاجتماعي لمنظم الأعمال: دراسة من منظور القيم. UNED: مجلة علم النفس الاجتماعي ، 16 (2) ، 229-242.
- مونيوز ، إل. (2012). رجل الأعمال المسؤول اجتماعيا الجديد. بامبلونا: يونسا.
- الأكاديمية الملكية للغة الإسبانية. قاموس الأكاديمية الملكية للغة الإسبانية.
- سانشيز ألماجرو ، م. ل. (2003). الشخصية النفسية للعاملين لحسابهم الخاص. أطروحة الدكتوراه جامعة كومبلوتنسي بمدريد.