ما هي الميزة التنافسية مايكل بورتر؟

ال ميزة تنافسية من مايكل بورتر إنه يحدد أن هناك ثلاث طرق رئيسية لتضع نفسك في السوق على المنافسين: عن طريق انخفاض الأسعار ، والتمايز ، والتركيز.

مايكل بورتر خبير اقتصادي أمريكي وأستاذ وباحث في جامعة هارفارد. نشرت بورتر سلسلة من الأعمال المؤطرة في مجال استراتيجية الأعمال ، والتي تعتبر مؤثرة للغاية في نماذج الشركات الحالية.

في عام 1985 نشر الكتاب ميزة تنافسية, مخصص بشكل خاص لكبار المسؤولين التنفيذيين ، ولكن الذي كان له تأثير مهم في كثير من الناس على مستويات الأعمال المختلفة ، المهتمين بمعرفة أكثر الطرق كفاءة للنجاح في عالم الأعمال.

يذكر بورتر أنه يجب أن يكون لدى كل شركة استراتيجية واضحة ، لأنه فقط من خلال ذلك سيكون من الممكن التغلب على المنافسة.

ووفقًا لبورتر ، فإن الجزء الأساسي من الاستراتيجية هو تحديد الميزة التنافسية للشركة ، وهي ميزة ستستمر خلال حياة الشركة المذكورة وستسمح لها بمواجهة منافسي القطاع..

فكرة أساسية أخرى عن تفكير بورتر هي فكرة سلسلة القيمة ، والتي يتم إنشاؤها نتيجة لإضافة قيمة إلى كل نشاط من الأنشطة التي تعد جزءًا من شركة.

تضمن مفهوم الميزة التنافسية لمايكل بورتر تغييرًا في هيكلة استراتيجيات الشركات وشجع العديد من رواد الأعمال ، كبيرًا وصغيرًا ، على تطبيق هذه الأفكار المقدمة بطريقة مبسطة.

ربما تكون مهتمًا بـ Porter Diamond: Definition و 4 أعمدة.

أنواع الميزة التنافسية وفقًا لبورتر

لانخفاض الأسعار

يرتبط هذا النوع من المزايا التنافسية بإمكانية قيام الشركة بتقديم منتج أو خدمة بأقل سعر في السوق..

قد تقدم الشركة أسعارًا أقل من منافسيها إذا كانت قادرة على إنتاج هذه المنتجات أو الخدمات بتكلفة منخفضة.

تستند هذه الفكرة إلى ما يلي: إذا تم تقديم مستهلك بمنتجين بديلين ، أحدهما أرخص من الآخر ، فإن المستهلك يميل إلى اختيار المنتج الأقل تكلفة.

في القيادة لأسعار منخفضة لا يعتبر بالضرورة أن المنتج المصنعة هو أفضل أو أسوأ جودة من تلك المنافسة.

يشير بشكل حصري إلى المواقع الناتجة عن تقديم منتجات أو خدمات بأسعار أقل من تلك الخاصة بالشركات المنافسة.

من بين العوامل التي يمكن أن تؤثر على توليد القيادة بتكاليف منخفضة وفورات الحجم.

يشير هذا المصطلح إلى انخفاض تكلفة الإنتاج التي يمكن أن تصل إليها الشركة عندما يكون مستوى الإنتاج مرتفعًا: كلما ارتفع مستوى الإنتاج ، انخفضت التكلفة. أي شركة إنتاج واسعة النطاق هي مثال على اقتصاد الحجم.

من العوامل الأخرى التي يمكن أن تؤثر على توليد ميزة تنافسية من خلال انخفاض الأسعار ، موقع الصناعات الإنتاجية في المساحات الجغرافية التي تنطوي على استثمارات أقل في جوانب مثل العمل أو دفع الخدمات أو صيانة الفضاء المادي.

عن طريق التمايز

في حالة الميزة التنافسية عن طريق التمايز ، تقدم الشركة منتجًا أو خدمة ، والتي يعتبرها الجمهور متفوقة على المنتجات أو الخدمات البديلة التي تقدمها شركات أخرى في السوق..

على الرغم من أن جميع عمليات الإنتاج تسعى دائمًا إلى إنتاج منتجات أو خدمات بأكثر الطرق إنتاجية ممكنة (أي توليد أعلى جودة من خلال استثمار أقل قدر من الموارد) ، فإن الميزة التنافسية عن طريق التمايز لا تمنح أهمية أكبر لتقديم سعر أقل من تلك التي تقدمها الشركات المنافسة.

يمكن أن يستند التمايز إلى جوانب مختلفة تستجيب لما هي الفوائد التي يمكن أن تقدمها الشركة ، والتي تضيف قيمة إلى المنتج أو الخدمة ، والتي تكون وثيقة الصلة بالمستهلك لدرجة أنه قد يكون على استعداد لاستثمار المزيد من الأموال لتلقي ما سوف تنظر في منتج أفضل من المنتج الذي يمكن أن تقدمه المنافسة.

تحت هذا المنظور ، يلعب الابتكار دورًا رئيسيًا ، لأنه يتعلق بتقديم واحد أو عدة ميزات رائعة حقًا بحيث يكون المنتج أو الخدمة ذات قيمة كبيرة للمستهلك.

تعد شركة Apple من أكثر الأمثلة المميزة للميزة التنافسية للتمايز ، حيث تقدم باستمرار المنتجات التي تقدم بعض الابتكار ، وعلى الرغم من أن عرضها لا يشمل أسعارًا أقل من منافسيها ، إلا أنها تعد واحدة من الصناعات التي تتميز بمنتجات تقنية مبيعات أعلى.

عن طريق التركيز

ترتبط هذه الميزة التنافسية بالتفاني المطلق لفهم خصائص واحتياجات الجمهور بشكل كامل أو الهدف الذي تقدمه الشركة لمنتج أو خدمة معينة.

نظرًا لأن التركيز على هدف محدد ينطوي على تكريس مطلق لهذا الجمهور ، فإن هذه الميزة التنافسية تنشأ عادة في الأسواق الصغيرة. ينصب التركيز على توليد أكثر تجربة شخصية ممكنة.

يمكن إنشاء النهج من خلال تطبيق منظور منخفض السعر أو التمايز. في أي حال ، فإن الهدف النهائي هو أن يشعر المستهلك خدم بشكل مباشر وشخصي.

عمومًا ، لا تتمتع الصناعات الكبيرة جدًا المكرسة لإدارة الأسواق الكبيرة إلى حد ما بهذا النوع من الميزة التنافسية.

قد يكون لدى الشركات الصغيرة ، مع إمكانية أكبر للنهج المخصص للعملاء ، القدرة على التركيز بفعالية على عملائها.

يحط من رؤية بورتر

في عام 2014 ، نشرت الخبيرة الاقتصادية ريتا غونتر ماكغراث كتابًا بعنوان نهاية الميزة التنافسية.

في هذا العمل ، ذكر أنه ، في ظل الظروف الحالية للمجتمع ، لم يعد مفهوم الميزة التنافسية هو الأكثر نجاحًا ، ويثير نوعًا آخر من المزايا: الميزة الانتقالية.

يعتمد هذا الرأي على حقيقة أن المستهلكين ليسوا في الوقت الحالي سهلاً للدراسة والتنبؤ كما كان الحال في الماضي ، وهذا يعني أن المزايا التنافسية التي يمكن تحديدها لا تتوقف بمرور الوقت ، بسبب التباين الواسع في السوق. سلوك المستهلك.

تشير الرؤية الكامنة وراء نموذج الميزة المؤقتة إلى أن الشركة ستحقق نتائج أفضل إذا كانت تعمل على العديد من المزايا في نفس الوقت ، وستكون هذه المزايا مؤقتة لأنها يمكن أن تختلف ، وتخضع دائمًا لحركة السوق.

مراجع

1. "الميزة المقارنة" في Investopedia. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من Investopedia: investopedia.com.
2. Satell، G. "لماذا القدرة على التعاون هي الميزة التنافسية الجديدة" (4 ديسمبر 2017) في فوربس. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من Forbes: forbes.com
3. Gunther، R. "Transient Advantage" (يونيو 2013) في هارفارد بيزنس ريفيو. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من Harvard Business Review: hbr.org.
4. "مايكل بورتر" (1 أغسطس 2008) في مجلة الإيكونومست. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من The Economist: economist.com.
5. أماديو ، ك. "ما هي الميزة التنافسية؟ 3 استراتيجيات تعمل "(11 مايو 2017) على التوازن. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من الرصيد: thebalance.com.
6. "خفضت Apple الأرباح ولكنها زادت مبيعات iPhone" (31 يناير 2017) في El Informador. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من El Informador: informador.com.mx.
7. "مايكل إي بورتر" في كلية هارفارد للأعمال. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من كلية هارفارد للأعمال: hbs.edu.
8. "الميزة التنافسية" (4 أغسطس 2008) في مجلة الإيكونومست. تم الاسترجاع في 8 سبتمبر 2017 من The Economist: economist.com.