صافي المبيعات ما هي عليه ، وكيفية حسابها والأمثلة

ال صافي المبيعات هم جزء من دخل الشركة الذي يبقى بعد خصم العوائد والتنازلات للمنتجات المفقودة أو التالفة وخصومات المبيعات.

هذه هي المبيعات المتبقية بعد استبعاد جميع العوائد والخصومات والامتيازات من إجمالي المبيعات. لا يأخذ صافي المبيعات في الاعتبار تكلفة البضائع المباعة أو المصاريف الإدارية والعامة أو تكاليف التشغيل الأخرى المستخدمة لتحديد دخل التشغيل..

إذا كان بيان الدخل الخاص بشركة ما يحتوي على بند واحد فقط للإيرادات ، يسمى "المبيعات" ، فمن المفترض أن يشير الرقم إلى صافي المبيعات.

من الأفضل الإبلاغ عن إجمالي المبيعات في عنصر منفصل عن الإبلاغ عن صافي المبيعات فقط. قد يكون هناك استقطاعات جوهرية من إجمالي المبيعات ، إذا تم إخفاؤها ، فسيمنع قراء البيانات المالية من رؤية معلومات أساسية حول جودة معاملات المبيعات.

يقوم العديد من المستثمرين والمحللين بمراجعة هذا المبلغ في بيان الدخل عند قيامهم بتقييم صحة الشركة. بهذه الطريقة يمكنهم معرفة ما إذا كانوا يستثمرون أم لا في الشركة.

مؤشر

• 1 ما هم؟?
  • 1.1 العوامل التي تؤثر على صافي المبيعات
• 2 كيفية حسابها?
• 3 أمثلة
  • 3.1 مخزن الحالة أ
  • 3.2 مطعم حالة XYZ
• 4 المراجع

ما هم؟?

بيان الدخل هو دليل تفصيلي يكشف عن مقدار الدخل الذي تحصل عليه الشركة وأين تذهب. مقدار صافي المبيعات هو ما تبقى بعد خصم جميع الخصومات على المبيعات والعائدات والامتيازات من إجمالي المبيعات.

إذا كان الفرق بين إجمالي المبيعات وصافي مبيعات الشركة أكبر من متوسط ​​الصناعة ، فقد ترغب في معرفة السبب.

من الممكن أن يكون ذلك عن طريق تقديم خصم كبير للمبيعات للعملاء ، أو أن لديك كمية زائدة من البضائع المعادة ، مقارنة بالجهات الفاعلة الأخرى في الصناعة.

يمكن أن تساعد مقارنة بيانات الدخل الشهرية في تحديد المشكلات وحلها قبل أن تصبح غير قابلة للإدارة. أفضل طريقة لإعداد التقارير هي الإبلاغ عن إجمالي المبيعات ، متبوعة بجميع أنواع خصومات المبيعات ، ثم مقدار صافي المبيعات.

يعد هذا المستوى من العرض التقديمي مفيدًا لمعرفة ما إذا كانت هناك تغييرات حديثة في خصومات المبيعات التي قد تشير إلى حدوث مشكلات في جودة المنتج ، وخصومات تسويقية كبيرة للغاية ، وما إلى ذلك..

-العوامل التي تؤثر على صافي المبيعات

التنازلات والخصومات على المبيعات تقلل من إجمالي المبيعات. وبالمثل ، فإن عودة المنتجات على أساس استرداد.

عوائد المبيعات والامتيازات

إذا تم إرجاع البضائع ، يتوقع العملاء الحصول على رد كامل. إذا كانت البضاعة تالفة أو معيبة قبل البيع ، فقد يحصل العميل على تخفيض في السعر أو تنازل عن السعر الأصلي.

على سبيل المثال ، إذا قام أحد العملاء بإعادة البضائع التي تكلف 5000 دولار ، فسيتم خصم 5000 دولار من إجمالي المبيعات.

إذا دفع العميل ما قيمته 5000 دولار عن البضائع التالفة أو المعيبة ومنحت امتيازًا بقيمة 3،000 دولار مقابل ذلك ، يتم تخفيض إجمالي المبيعات بمبلغ 3000 دولار.

على سبيل المثال ، اشترت سوزان سجادة مقابل 500 دولار وأعدتها بعد 5 أيام لاسترداد كامل المبلغ. هذا الاسترداد يقلل من إجمالي المبيعات بالمبلغ المسترد.

الامتيازات هي تخفيضات في أسعار المنتجات التالفة أو التالفة. على سبيل المثال ، اختارت سوزان مصباح معيب بقيمة 2500 دولار لشرائه.

قبل الشراء ، يقوم بائع التجزئة بتخفيض السعر بمقدار 500 دولار للتعويض عن العيب. نتيجة لذلك ، يتم تخفيض إجمالي المبيعات بمقدار الامتياز.

خصومات المبيعات

تقوم خصومات المبيعات بمكافأة العملاء ، مما يسمح لهم بخصم نسبة مئوية من مبلغ الفاتورة مقابل إجراء الدفع في تاريخ محدد ، وفقًا لشروط الخصم..

تعتبر خصومات المبيعات طريقة مفيدة لتقليل حسابات القبض وجلب الأموال للشركة. مقدار الخصم على المبيعات يقلل إجمالي المبيعات.

وكلما زاد الخصم الذي يتم تقديمه ، زاد ميل العملاء إلى دفع الفاتورة في وقت مبكر.

على سبيل المثال ، يتم إرسال فاتورة قدرها 10000 دولار إلى العميل. يتم منحك خصم 2 ٪ للدفع في غضون عشرة أيام.

يتم احتساب الخصم بضرب 10000 دولار بنسبة 2 ٪ ، وهو 200 دولار. نتيجة لذلك ، يتم تخفيض إجمالي المبيعات بخصم 200 دولار.

كيفية حسابها?

صافي المبيعات هو إجمالي الإيرادات مطروحًا منها تكلفة عوائد المبيعات والخصومات والامتيازات. هذا هو رقم المبيعات الرئيسي الذي راجعه المحللون عند قيامهم بفحص بيان الدخل للشركة.

على سبيل المثال ، إذا كان إجمالي مبيعات شركة ما هو 1،000،000 دولار ، وعائدات مبيعات قدرها 10000 دولار ، وخصومات مبيعات قدرها 5000 دولار وامتيازات قدرها 15000 دولار ، فسيتم حساب صافي المبيعات على النحو التالي:

مبيعات إجمالية قدرها 1،000،000 دولار - عوائد مبيعات قدرها 10000 دولار - خصومات مبيعات قدرها 5000 دولار - امتيازات قدرها 15000 دولار = 970.000 دولار من صافي المبيعات

في نهاية الفترة المحاسبية ، يمكن تحديد أرقام مبيعات بيان الدخل.

على سبيل المثال ، في نهاية الشهر ، بلغ إجمالي المبيعات 200000 دولار. استفاد العديد من العملاء من الخصم على المبيعات ودفع فواتيرهم في وقت مبكر. نتج عن ذلك خصومات بلغ مجموعها 3000 دولار.

بلغ إجمالي عائدات المبيعات 10000 دولار ، وبلغ إجمالي امتيازات المبيعات 23000 دولار. من إجمالي الدخل البالغ 200000 دولار ، يتم طرح 3000 دولار و 10000 دولار و 23000 دولار للوصول إلى صافي بيع 164000 دولار.

أمثلة

حالة المتجر

لنفترض أن المتجر أ بلغ إجمالي مبيعاته 400000 دولار ، وخصومات قدرها 6000 دولار ، وعائدات قدرها 20،000 دولار ، وامتيازات قدرها 46000 دولار في نهاية الشهر. إجمالي المبيعات بلغ 328000 دولار ، بفارق 72000 دولار (18 ٪) من إجمالي المبيعات.

إذا كانت هذه النسبة مماثلة لنسبة اللاعبين الاقتصاديين الآخرين في الصناعة ، فقد لا تكون هناك حاجة لضبط العمليات و / أو السياسات.

ومع ذلك ، إذا كان متوسط ​​الفرق في الصناعة حوالي 8٪ ، فقد تحتاج الشركة إلى إعادة النظر في سياساتها المتعلقة بالخصومات والمبالغ المستردة والامتيازات..

حالة مطعم XYZ

لنفترض أن سلسلة مطاعم XYZ حصلت على مبيعات بقيمة مليون دولار للعام بأكمله. ومع ذلك ، قدمت السلسلة أيضًا خصومات بقيمة 30،000 دولار على مدار العام لكبار السن ومجموعات من الطلاب والأشخاص الذين تبادلوا قسيمة معينة.

كما سدد 5000 دولار للعملاء الساخطين خلال العام. ونتيجة لذلك ، فإن صافي مبيعات سلسلة مطاعم XYZ هي:

1 مليون دولار - 30000 دولار - 5000 دولار = 965000 دولار

بشكل عام ، تسجل الشركة الخصومات والسداد بالقرب من أعلى بيان الدخل ، أقل بقليل من إجمالي المبيعات..

مراجع

1. انفستبيديا (2018). صافي المبيعات. مأخوذة من: investopedia.com.
2. ستيفن براج (2017). صافي المبيعات. أدوات المحاسبة. مأخوذة من: accountingtools.com.
3. كارين روجرز (2018). كيفية تحديد صافي المبيعات على بيان الدخل. الشركات الصغيرة - كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
4. أجوبة الاستثمار (2018). صافي المبيعات. مأخوذة من: investinganswers.com.
5. دورة المحاسبة الخاصة بي (2018). ما هو صافي المبيعات؟ مأخوذة من: myaccountingcourse.com.