المبيعات الإجمالية ما هي ، وكيفية حسابها والأمثلة

ال إجمالي المبيعات هي الكمية التي تقيس إجمالي مبيعات الشركة خلال فترة زمنية محددة. لم يتم تعديل هذا المبلغ ليشمل التكاليف المتكبدة في توليد تلك المبيعات ، وكذلك الخصومات أو المبالغ المستردة من العملاء.

يشمل جميع المبيعات نقدا ، مع بطاقات الائتمان وبطاقات الخصم ومبيعات الائتمان التجاري ، قبل خصم خصومات المبيعات والمبالغ الخاصة بعائدات البضائع والامتيازات.

إجمالي المبيعات هي مجرد رقم إجمالي. إنها كمية المنتجات التي تحركت من الأرفف وتم بيعها للعملاء.

من المهم بشكل أساسي للشركات التي تعمل في قطاع التجزئة الاستهلاكية ، أن إجمالي المبيعات يعكس كمية المنتج الذي تبيعه الشركة مقارنةً بمنافسيها الرئيسيين.

على الرغم من أن قابلية تطبيق إجمالي المبيعات على نجاح الشركة أمر قابل للنقاش إلى حد ما ، إلا أنه مؤشر شائع يستخدم في شركات البيع بالتجزئة لمقارنة الحجم التنظيمي الإجمالي والنمو السنوي.

مؤشر

• 1 ما هم؟?
  • 1.1 إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات
  • 1.2 طرق التسجيل
• 2 كيفية حسابها?
• 3 أمثلة
  • 3.1 مقارنة المبيعات
• 4 المراجع

ما هم؟?

إجمالي المبيعات هي المبالغ التي حصلت عليها الشركة وسجلتها من مبيعات منتجاتها. تنشأ المبالغ من فواتير مبيعات الشركة.

يتم تسجيل إجمالي مبيعات فواتير المبيعات على أنها "مبيعات" في حساب دفتر الأستاذ العام. يجب تسجيل جميع العائدات وخصومات المبيعات والامتيازات بشكل منفصل كحسابات مقابل الدخل. بهذه الطريقة ، يمكن للإدارة أن ترى حجم هذه العناصر.

على الرغم من أن إجمالي المبيعات يمكن أن يكون أداة مهمة ، خاصة للمتاجر التي تبيع سلع التجزئة ، فإنها ليست الكلمة الأخيرة لإيرادات الشركة.

في النهاية ، هو انعكاس لمجموع الإيرادات التي تحققها الشركة خلال فترة زمنية معينة.

عموما لا يتم تضمين إجمالي المبيعات في بيان الدخل ، أو يتم تضمينها كإجمالي الدخل. من ناحية أخرى ، يعكس صافي المبيعات صورة أكثر واقعية للخط العلوي للشركة.

يمكن استخدام إجمالي المبيعات لإظهار عادات استهلاك المستهلكين.

إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات

يجد المحللون أنه من المفيد رسم إجمالي المبيعات وصافي المبيعات معًا على الرسم البياني. حتى يتمكنوا من تحديد ما هو اتجاه كل قيمة على مدى فترة من الزمن.

إذا لم ينمو الخطان معًا ، مما يزيد من الفارق بينهما ، فقد يشير ذلك إلى مشاكل في جودة المنتج. هذا لأن التكاليف في ازدياد أيضًا ، لكنها قد تكون أيضًا علامة على حجم أكبر من الخصومات.

يجب مراعاة هذه الأرقام لفترة زمنية معتدلة لتحديد دقيق لأهميتها.

تعكس المبيعات الصافية جميع التخفيضات في السعر الذي يدفعه العملاء ، والخصومات على المنتجات وأي مبالغ مدفوعة للعملاء بعد وقت البيع.

هذه الخصومات الثلاثة لها رصيد مدين طبيعي ، حيث يكون لحساب إجمالي المبيعات رصيد ائتمان طبيعي. وبالتالي ، يتم إنشاء الخصومات لتعويض حساب المبيعات.

طرق التسجيل

طريقتان شائعتان لتسجيل إجمالي المبيعات هما المحاسبة النقدية والمحاسبة على أساس الاستحقاق.

المحاسبة النقدية هي طريقة محاسبية يتم فيها تسجيل إيصالات الدفع للمبيعات التي يتم إجراؤها في الفترة التي يتم استلامها فيها. أي إذا تم استخدام طريقة المحاسبة النقدية ، فإن إجمالي المبيعات لا يشمل سوى المبيعات التي تم استلام الدفعة من أجلها..

محاسبة التراكم هي طريقة محاسبية يتم فيها احتساب المبيعات عند إنشائها ، وليس عندما يتم استلام الدفعة. وهذا هو ، إذا تم استخدام طريقة المحاسبة التراكمية ، تشمل إجمالي المبيعات جميع المبيعات ، نقدا وعلى الائتمان.

كيفية حسابها?

يتم حساب إجمالي المبيعات ببساطة عن طريق إضافة قيمة جميع الفواتير للمنتجات والخدمات التي تم بيعها ، بغض النظر عما إذا كانت الحسابات قد تم دفع ثمنها..

في المصطلحات المحاسبية ، "الإجمالي" يعني قبل أي خصم. لذلك ، عندما يتم حساب إجمالي المبيعات ، كل ما يتم القيام به هو إلقاء نظرة على المبيعات العامة للشركة التي لم يتم تعديلها لتشمل خصومات أو عوائد من العملاء..

سيتم إدراج جميع هذه الرسوم في صافي مبيعات المبيعات. إجمالي المبيعات أيضا لا تأخذ بعين الاعتبار تخفيضات معينة في الأسعار أو تعديلات الأسعار.

هذا المؤشر مهم لشركات البيع بالتجزئة التي تحتاج إلى تقديم إقرار ضريبة المبيعات.

أمثلة

لنفترض أن سلسلة المطاعم حققت XYZ مبيعات بقيمة مليون دولار لهذا العام. ستقوم الشركة بتسجيل هذا كإجمالي مبيعات.

إجمالي المبيعات ليست هي نفس صافي المبيعات. إذا كانت السلسلة قد عرضت أيضًا خصومات بقيمة 30،000 دولار على مدار العام لكبار السن ومجموعات من الطلاب والأشخاص الذين تبادلوا قسيمة معينة ، كما سددت مبلغًا قدره 5000 دولار للعملاء غير الراضين خلال العام ، فإن صافي مبيعات سلسلة مطاعم XYZ هي:

1،000،000 - 30،000 دولار - 5000 دولار = 965،000 دولار

عادةً ما يُظهر بيان الدخل للشركة 1 مليون دولار من إجمالي المبيعات ، ثم 35000 دولار في القسائم والخصومات ، ثم 965000 دولار في صافي المبيعات.

مقارنة المبيعات

لنأخذ مثالًا بسيطًا لشركتين مختلفتين تعملان في صناعة الإلكترونيات بالتجزئة. يبيعون منتجات مماثلة ، لكن إحدى الشركات تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات الإلكترونية الرخيصة ، بينما تبيع الشركة الأخرى منتجات أكثر تكلفة.

عند مراجعة البيانات المالية ، سيتم الاطلاع على البيانات التالية للمبيعات الإجمالية والصافية لكل من الشركتين:

كما ترون ، يبدو أن الشركة الرخيصة هي شركة أكبر قليلاً ، حيث تأخذ في الاعتبار إجمالي المبيعات ، حيث تبيع المنتجات بمبلغ 2،000،000 دولار أكثر من الشركة الباهظة الثمن.

على الرغم من أن هذا عامل إيجابي ، إلا أن الشركة الرخيصة تتلقى أيضًا عددًا كبيرًا من عوائد المنتجات. على الأرجح يرجع ذلك إلى قلة الجودة المرتبطة بالمنتجات الرخيصة.

بالمقارنة ، يمكن للشركة المكلفة ، وهي أصغر شركة بناءً على إجمالي المبيعات ، أن تحد من عدد عوائد المنتجات بجودة عالية وخط إنتاج أكثر تكلفة.

هذا يولد صافي مبيعات أكثر صلابة ويميل إلى إنتاج هامش ربح أقوى. يمكن استخدام هذه الميزة من قبل الشركة باهظة الثمن لتمويل عملياتها.

مراجع

1. كارين روجرز (2018). كيفية تحديد صافي المبيعات على بيان الدخل. الشركات الصغيرة - كرون. مأخوذة من: smallbusiness.chron.com.
2. انفستبيديا (2018). إجمالي المبيعات. مأخوذة من: investopedia.com.
3. هارولد أفركامب (2018). ما هي الأملاح الإجمالية؟ مدرب محاسبة. مأخوذة من: accountingcoach.com.
4. أجوبة الاستثمار (2018). إجمالي المبيعات. مأخوذة من: investinganswers.com.
5. دورة المحاسبة الخاصة بي (2018). ما هو إجمالي المبيعات؟ مأخوذة من: myaccountingcourse.com.