خصائص السوق الصناعية ، القطاعات والاستراتيجيات

ال السوق الصناعية يتكون من مستخدمين ينتمون إلى مؤسسات تشتري سلعًا وخدمات لوضع فئة أخرى من المنتجات.

في هذا السوق ، الشركة المصنعة هي الشركة التي تقوم بشراء مجموعة من المواد الكيميائية ، على سبيل المثال ، تنتج الأسمدة الموجهة إلى السوق الزراعية أو أيضًا للأفراد الذين سيستخدمونها في حدائقهم..

يعرف المستخدم الصناعي للشخص الذي يقوم ، ضمن هذا السوق ، بشراء منتجاته. على سبيل المثال ، المواقع التي تحصل على منظف الأرضية من شركة.

لذلك هناك بيئة يتطور فيها هذا السوق على نطاق واسع. يتم تصنيع المنتجات المباعة بكميات عالية ولكن لديها عدد محدد من المشترين. في الواقع ، تأخذ الشركات المصنعة في الاعتبار جميع مستخدميها الذين هم أيضًا في البيئة الصناعية.

يتم شراء المنتجات لتوسيع مجموعة متنوعة من السلع والخدمات ، وإعادة بيعها للعملاء الآخرين والقيام بعمليات تهم الشركة. بالنظر إلى الكم الهائل من المنتجات التي يتم تداولها ، تحتاج الشركات إلى بعضها البعض لتصنيع منتجاتها.

لذلك ، يمكن إقراض السوق الصناعية ، على الرغم من قدرتها التنافسية ، لأن الكائن نفسه يحتاج إلى أنواع مختلفة من المواد الخام ليتم عرضها للبيع. يتكون هذا النوع من السوق من عدد كبير من الشركات والمؤسسات التي تنتقل من القطاع الأساسي إلى القطاع الثالث في الاقتصاد.

خصائص السوق الصناعية

يتميز السوق الصناعي بستة جوانب أساسية:

1- عدد قليل من المشترين

السوق الصناعية ليست موجهة إلى عدد كبير من المشترين كما قد يفترض ، لكنها تركز على أنسب المشترين وأولئك الذين يمكنهم استخدام المنتج على الفور.

لذلك ، يتم اختيار العملاء ، واختيارهم استراتيجيا ، بحيث تكون المبيعات مثمرة.

2- التوزيع الجغرافي

تميل إلى التركيز في مناطق حضرية أو ريفية محددة للغاية. السوق الصناعية ليست في كل مكان ، لكنها في أماكن محددة قد يكون فيها حجم الإنتاج كبير ، وهذا بدوره يتطلب عددًا كبيرًا من الموظفين للتنقل في المصنع.

3- رؤية المستقبل

لا يسعى السوق الصناعي إلى حد كبير إلى تلبية الاحتياجات الفورية للمستخدمين ؛ بدلاً من ذلك ، يريد التفكير فيما وراء ذلك وهذا هو السبب وراء وضع خطط طويلة الأجل لا تتأثر بحساسية الأسعار..

بهذه الطريقة ، يحاول هذا النوع من السوق دائمًا تجديد نفسه وإعادة اختراع منتجاته ، حتى لا يتخلف عن الركب.

4- تأثير أقل على الطلب

على وجه التحديد في الطلب النهائي. تبرز السوق الصناعية لعدم التأثير بشكل كبير على ما يريد المستخدمون شراؤه ، حيث إن لديهم بالفعل متطلبات محددة يجب أن تفي بها الشركة المصنعة.

5. القوة الشرائية العالية

السوق الصناعي قادر على تركيز قدر كبير من القوة الشرائية لحقيقة بسيطة تتمثل في أن لديه ميزانية عالية حيث يمكنك الحصول عليها أكثر مع أقل ، كما يحدث مع شركات البيع بالجملة.

6- العقلانية

لا يتم شراء المنتجات وفقًا لمعايير ذاتية ، ولكن وفقًا للعناصر الموضوعية. نظرًا لأن عمليات الاستحواذ في السوق الصناعية تنقل الكثير من المال ، فمن الضروري معرفة ما يجب شراؤه ومتى ولمن لا يخسر المال.

شرائح

قطاعات السوق الصناعية كثيرة ، ولكن يتم تجميعها تقليديا في أربعة:

1- السوق الزراعي

إنه أكثر ما لا غنى عنه ، لأنه هو الذي يمد ملايين الناس بالضرر ويتزايد الضغط عليهم ، لأنه قبل زيادة الطلب على الغذاء ، من الضروري زيادة الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك ، يتأثر هذا النوع من السوق بالتعارضات المستمرة التي تدور حول حيازة الأراضي و latifundio.

2 - سوق التجزئة

إنه يركز على وجود وسطاء يتم من خلالها إعادة بيع المنتجات التي يكون هامش ربحها أكبر من سعر البيع الأولي للجمهور.

على الرغم من أنه يمكن أن يفسح المجال أمام ويلات مثل المضاربة والتخزين في أوقات الندرة ، إلا أن سوق التجزئة يستخدم لزيادة مبيعات المصنع وتوليد فرص عمل غير مباشرة..

3- سوق القطاع الرسمي

إنه الجهاز الذي تتعامل فيه مع جهاز الحكومة وتوابعها التي تدخل في اختصاصك القضائي. يمكن أن تكون الأعمال التجارية مع سوق القطاع الرسمي مفيدة طالما كانت هناك معرفة جيدة بالتسويق ، ولكن أيضًا إذا كان هناك مناخ بيروقراطي وسياسي يدعم المالية.

4- سوق الشركات غير الهادفة للربح

إنه يشير إلى سوق للشركات غير المتجانسة التي لا يمكنها إنتاج الأموال بنفس حجم الأسواق الأخرى ، حيث أن أموالها تأتي من الجمعيات الخيرية أو التبرعات من الأفراد (الأحزاب السياسية ، التجمعات الدينية ، المنظمات غير الحكومية ، إلخ).

مشاكل التسويق الخاصة بهم كبيرة الحجم ، لأنه لا يتم جذب عملائهم بسهولة.

استراتيجيات

يمكن للسوق الصناعية ، مثله مثل غيرها ، أن يعتمد على استراتيجيات متنوعة يمكن أن تساعده على النمو.

العديد منهم يعطي الأولوية للمنتجات المراد بيعها ، بينما يركز آخرون على التكيف مع القطاع الذي تنتمي إليه الشركة..

هناك بعض الخطوط العريضة لمنهجية مختلطة لا تهمل العرض والطلب ، ولكن لا أسعار المستهلك والعوامل الأخرى المرتبطة بها ، مثل التوزيع ووسائل البيع..

أمثلة السوق الصناعية

بدءا من أعلاه ، فإن السوق الصناعية لديها حجم كبير ، وهو ما يترجم إلى نطاقه الكبير.

وتُلاحظ هذه الحقيقة في مجالات التعدين وصيد الأسماك والزراعة والبناء والنقل وتجارة الجملة والتجزئة والعقارات والخدمات المختلفة والبيروقراطية الحكومية والمنظمات غير الهادفة للربح وغيرها..

لكي تعمل دائرة الأعمال هذه ، من الضروري نقل شبكة لوجستية تستند إلى القطاعات والاستراتيجيات الصناعية.

مراجع

1. لاهاي ، بول ن. (1985). دليل أبحاث السوق الصناعية. لندن: Kogan Page Ltd.
2. (2002). أبحاث السوق: دليل للتخطيط والمنهجية والتقييم. لندن: Kogan Page Ltd.
3. راذرفورد ، دونالد (2002). قاموس روتليدج للاقتصاد ، الطبعة الثانية. لندن: روتليدج.
4. سابينو ، كارلوس (1991). قاموس الاقتصاد والمالية. كراكاس: افتتاحية Panapo.
5. Scherer، Frederic M. (1990). هيكل السوق الصناعي والأداء الاقتصادي ، الطبعة الثالثة. بوسطن: شركة هوتون ميفلين.
6. شابيرو و Bonoma، Thomas V. (1983). تجزئة السوق الصناعية. نيو جيرسي: Jossey-Bass Inc.
7. (1984). كيفية تقسيم الأسواق الصناعية. ماساتشوستس ، الولايات المتحدة: هارفارد بيزنس ريفيو. تم الاسترجاع من hbr.org.
8. ويبستر ، فريدريك إي (1995). استراتيجية التسويق الصناعي ، الطبعة الثالثة. نيو جيرسي: وايلي.