شارك:
أمثلة على أهم 9 قنوات توزيع
ال قنوات التوزيع تحديد وتحديد المراحل التي تنتقل فيها ملكية المنتج من الشركة المصنعة أو المنتج إلى المستهلك النهائي.
يتم تشكيلها من خلال سلسلة من الأشخاص أو الشركات تسمى الوسطاء الذين يقومون ، بدءًا من المنتج ، بتوزيع المنتج حتى يصل إلى أيدي المستهلك أو المستخدم النهائي. هناك مستويان من قنوات التوزيع: مباشر وغير مباشر.
دوائر التسويق المباشر أو القصير هي تلك التي يضع فيها المنتج أو الشركة المصنعة المنتج أو الخدمة في يد المستهلك النهائي ، دون وسطاء.
إشراك واحد أو أكثر من الوسطاء بين المنتج والمستخدم النهائي بشكل غير مباشر ، نموذجي في السلع الاستهلاكية.
الأمثلة الرئيسية التسعة لقنوات التوزيع
1- قناة مباشرة
وهو شائع في قطاع الخدمات والمبيعات الصناعية بسبب ارتفاع الطلب ، وهو نادر في المنتجات الاستهلاكية.
أمثلة
البنوك ومصارف الادخار وشركات التأمين والصناعات وآلات البيع.
2- قناة قصيرة
يتم قياس حجم قنوات التوزيع وفقًا لعدد الوسطاء المشاركين في مسار المنتج. تحتوي القناة القصيرة على 3 مستويات: المنتج وتاجر التجزئة أو الوسيط والمستخدم النهائي.
هذه القناة شائعة في القطاعات التي يتركز فيها العرض بطريقة مماثلة في كل من الشركة المصنعة وتاجر التجزئة.
أمثلة
ال التجارة الإلكترونية, قطاع المركبات والأثاث والأسطح الكبيرة.
3- قناة طويلة
لديها 4 أو أكثر من المستويات: منتج وتاجر الجملة وتاجر التجزئة والمستخدم النهائي. تم تصميمه في المناطق التي يوجد فيها تجزئة ملحوظة للعرض والطلب ، خاصة في منتجات الاستهلاك الشامل.
في هذا النوع من القنوات ، لدى المنتج أو الشركة المصنعة قوة مبيعات يقوم من خلالها بالاتصال بالوسطاء ، الذين يشرعون في طرح المنتجات في السوق..
مثال
الضيافة والمحلات التجارية التقليدية والسوبر ماركت.
4- قناة تقليدية أو تقليدية أو مستقلة
تتميز بعدم دمجها الابتكارات التكنولوجية لتحقيق عمليات التبادل التجاري.
ويتميز أيضًا بتدخل مستويين فقط من الوسطاء بين المنتج والمستهلك النهائي ؛ هذه هي تجار الجملة وتجار التجزئة.
مثال
ماركة ملابس تقوم بتسويق منتجاتها من خلال المتاجر التقليدية.
5 - قناة الآلي
يعتمد على استخدام التكنولوجيا المتقدمة كوسيلة رئيسية لعلاقات التبادل التجاري.
مثال
أجهزة الصراف الآلي.
6- القناة السمعية والبصرية
فهو يجمع بين وسائل الإعلام السمعية والبصرية والناشرين والمخبرين والاتصال لتبادل. هذه الوسائل هي التلفزيون والاتصالات الهاتفية والبريد الإلكتروني.
مثال
المبيعات عبر الهاتف.
7- قناة مدارة
هي تلك القنوات التي يتمتع فيها بعض أعضائها بسلطات تؤثر على قرارات الأعضاء الآخرين في القناة.
مثال
صناعة السينما.
8- قناة متكاملة
يتميز بإعادة تجميع المؤسسات التي تشغل مستويات رأسية أو أفقية في نفس القناة.
مثال
مراكز الشراء.
9. القناة المرتبطة
وتتكون من أعضاء من نفس المستوى من قناة التوزيع ، بانتظام من قبل تجار الجملة وتجار التجزئة.
مثال
تعاونيات المستهلك وفروع متعددة.
مراجع
- قناة التوزيع. (5 ديسمبر 2017). في: en.wikipedia.org
- قنوات التوزيع. (بدون تاريخ). تم الاسترجاع في 7 ديسمبر 2017 من: encyclopedia.com
- قنوات التوزيع. (بدون تاريخ). تم الاسترجاع بتاريخ 07 ديسمبر 2017 من: marketingmo.com
- لونجينكر ، جيه. (2009). إدارة الأعمال الصغيرة.
- كوتلر ، P. (2003). أساسيات التسويق.