ماذا يعني الإقناع؟ (مع أمثلة)

حث إنها واحدة من المهارات التي طورها الإنسان قديمة قدم ولادة اللغة نفسها. يمكن تعريفه على أنه محاولة متعمدة ناجحة للتأثير على الحالة العقلية لشخص آخر من خلال التواصل. المصطلح يأتي من اللاتينية persuādeō, الذي هو معنى لإقناع.

لقد كان تأثيره في تاريخ البشرية ، حتى الفيلسوف ألفريد نورث وايتهيد يعتقد أن "الحضارة هي انتصار الإقناع على القوة".

من وجهة النظر هذه ، يمكن اعتبار بالمعنى المجازي ، أن جلود البرابرة التي يرتديها الإنسان منذ آلاف السنين ، تم استبدالها بملابس الرجل المتحضر بقدر ما قدمت عناصر الإقناع أكثر وأكثر . وهذا هو ، أنها غيرت الدوافع لاستخدام القوة الغاشمة لصالح تحقيق النظام الاجتماعي وحياة فردية مستقرة.

يرتبط استخدامه ارتباطًا وثيقًا بمجال التعبير اللغوي ، أي القدرة على التعبير شفهيًا عن الأفكار ، خاصة من شكله البلاغي..

ممارسة هذا الانضباط كانت شائعة لدى الإغريق القدماء ، الذين أحبوا الحديث ، تمتعوا بشعور قوة كلماتهم وتأثيرها على أولئك الذين استمعوا إليهم. يقال أنه في الربع الثاني من القرن الخامس قبل الميلاد كان ذلك عندما أعطيت أهمية أكبر ، بعد أن التزمت كل من Tibias و Corax ، أو ربما كلاهما ، بتدريس أسلوب الخطاب القضائي.

من ناحية أخرى ، أعطى الرومان القدماء ثقلًا اجتماعيًا كبيرًا لأولئك الذين تمكنوا بكلماتهم من إقناع الآخرين بشأن القضايا المتعلقة بالسياسة وفي ماركو توليو شيشرو ، أحد الممثلين الرئيسيين للبلاغة ، الذين كتبوا رسالة كاملة " عن سبب قول ".

ربما تكون مهتمًا بـ 9 مفاتيح لإقناع شخص ما بأي شيء.

الاستخدام الحالي للإقناع

من بين الاستخدامات العديدة المقدمة ، غالبًا ما يتم ذكر ممارستها في الحملات الإعلانية أو الخطب السياسية أو المؤتمرات التجارية.

ومع ذلك ، فقد تم توسيع نطاقها وصلاحيتها بسبب آليات النشر الجديدة ، حيث وصلت إلى عدد أكبر من الجماهير مما كان يمكن الوصول إليه في الماضي وحتى تؤثر على تفكير الموضوعات التي يكون وضعها الجغرافي بعيدًا.

الفرق بين الإقناع والإكراه

من الضروري أن يكون الشخص الذي يرغب الفرد في إقناعه ، بطريقة معينة ، في حرية اختيار ما إذا كان ينبغي تغيير حالته العقلية أم لا ، من أجل اعتبارها إقناعًا حقيقيًا. يجب ألا يجبرها العنف على القول أو التصرف بطريقة معينة.

على سبيل المثال:

اللص يهدد الضحية بإطلاق النار إذا لم يتم منح الأموال التي يملكها له. لا يمكن اعتبارها لإقناع العمل الذي يقوم به الموضوع مع السلاح.

في المقابل ، شخص تعرض لإعلان تلفزيوني ، يدعوك للتبرع بالمال من أجل مؤسسة خيرية ، حيث توافق لاحقًا على تقديم مبلغ للسبب. في هذه المناسبة ، إذا كان يمكن للمرء أن يتحدث عن حالة الإقناع.

تصنيف الإقناع

بمجرد توضيح الخصائص الأساسية ، يمكن للمرء الانتقال إلى تصنيف الإقناع. يمكن تقسيم هذا إلى نوعين رئيسيين وفقًا للموضوع النهائي الذي تريد إحداث تغيير فيه:

الإقناع المعرفي

كل شخص ، بعد جمع المعلومات عن بيئته ، وتحليل النتائج والفوائد ، يتخذ قرارات تسمح لأنفسهم بإصدار حكم إدانة لاختيار القرارات المناسبة التي تسمح لهم بالتحكم في وضعهم العاطفي أو الاجتماعي أو البدني..

تُعرف هذه الإقناع ، التي تتحقق بطريقة شخصية ، باسم الإقناع المعرفي. الفرد "يقنع" نفسه بأنه يفعل الشيء الصحيح.

الإقناع العقائدي أو الدعاية

عندما يقترح إحداث تغيير في الآراء أو المشاعر الغريبة بالنسبة للفرد ، يقال أنه يتم تطبيق الإقناع أو الدعاية الإيديولوجية. ومن الأمثلة على هذا النوع من الإقناع الخطب السياسية والحملات التسويقية والإعلانات التلفزيونية.

فيما يتعلق بهذا النوع ، يُعتبر أن هذا الاقتناع ، الذي تم تحقيقه من خلال آليات عقلانية ، يستمر لفترة أطول ويؤثر على الأفكار والسلوكيات اللاحقة بدرجة أكبر من الإقناع من خلال الآليات غير العقلانية..

طرق الإقناع

هناك آليات مختلفة يمكنك من خلالها الوصول إلى قناعة الفرد. بعض المذكورة أدناه:

التذبذب المعرفي

إنها تسعى إلى معرفة المعتقدات غير المنطقية للموضوع ، أولئك الذين يفتقرون إلى الأساس ويمكن تقسيمها بطريقة بسيطة نسبيًا ، مما تسبب في ظاهرة التردد. بمجرد إدراكك لضعف أسبابك للبقاء في موقف معين ، يمكنك أن تميل إلى اتجاه جديد.

هذه اللحظة من الأزمة هي تلك التي يستخدمها المقنع ، الذي يقدم فكرة جديدة ، والتي يتم تقديمها مع أسباب كافية لإثبات ملاءمتها أو صحتها. يتبنى الشخص المقتنع الفكرة ، ويقوم بتغييرات في طريقة تفكيره ، وبالتالي يغير موقفه.

قياس المواقف

إدراك أن تأثير الإقناع يتوج بتغيير المواقف ، إذن ، فإن قياس المواقف الأولية يسمح بمعرفة مدى قرب أو قرب الموضوع المقنع من الموقف المرغوب.

على سبيل المثال:

تريد إقناع طفل بالابتعاد عن النار لأنه خطير. يمكن أن يكون قياس مقياس المواقف للقضية كما يلي:

في مقياس القياس السابق ، يمكننا أن نلاحظ أنه إذا كان الطفل يخشى الحريق ، فسيكون من السهل نسبياً إقناعه بالبقاء بعيداً ، فقط لتعزيز موقفه ، وربما يفسر العواقب المحتملة للاقتراب أكثر من اللازم..

على العكس من ذلك ، إذا انجذب الطفل إلى النار ، فسوف يستغرق الأمر مزيدًا من الجهد لإقناعه بالبقاء بعيداً.

إدارة المقاومة

إن العنصر الذي يرافق أي عملية إقناع هو المقاومة ، والتي يمكن فهمها على أنها قدرة الفرد على الوقوف بحزم في قناعاته قبل الهجوم المقنع..

تحقيق التخفيض هو أحد أكثر الطرق فعالية لتحقيق الإدانة. يمكن تصنيفها إلى أربعة أنواع:

رد الفعل المقاومة

يشير إلى عندما يعرب الفرد عن عمد عن رفضه للموقف المتوقع بعبارات مثل "أنا لا أحب ذلك!" أو "أنا لا أحب!".

عدم ثقة

هو عندما يكون الفرد حذرا بشأن السلوك المقترح ، لا يثق في الدوافع وراء من يحاول إقناعه.

فحص دقيق

يشير إلى متى أصبح الفرد مدركًا أنه هدف التأثير وردة فعله الطبيعية هي التفكير بعناية أكبر في كل نقطة ، والتشكيك في كل اقتراح بتعمق أكبر.

العطالة

في مواجهة رسالة محملة بوضوح بالنوايا لثنيه ، يبقى الفرد في قناعاته ، ولا يقاوم بدقة ، ويبقى ثابتًا.

كيفية الغاء الاقناع

كما تطورت الأساليب المستخدمة في الإقناع ، على النقيض من ذلك ، تم تطوير أساليب تهدف أيضًا إلى إيقافها.

تركز بعض الأساليب المعاصرة على إحداث مواقف أكثر مقاومة في مجالات ذات أهمية حاسمة مثل الصحة أو التعليم أو الدين. حتى أن الهجوم المقنع ضد مثل هذه الإدانات لا يحقق النتيجة المتوقعة.

هذا مهم بشكل خاص بسبب الدراسات التي توضح مدى ضعف المثل العليا والمعتقدات الأساسية..

والسبب هو أن مثل هذه الإدانات قد تمت المصادقة عليها ببساطة ونادراً ما يتم الدفاع عنها ، لذلك يُعتقد أنه مع وجود تعليم أفضل يصبح الفرد أكثر مقاومة للإقناع.

مراجع

1. سيلبر ، جيه آر (1963). رئيس بلدية ، والثاني عشر (الثالث) ، 43.
2. de، V. M. (1808). قاموس عالمي أسباني لاتيني. مدريد. p.553.
3. Dillard، J. P.، & Pfau، M. (2002). دليل الإقناع: التطورات في النظرية والتطبيق. حكيم المنشورات. ص. 17.
4. إسبانيا ، ر. أ. (2017). قاموس اللغة الاسبانية. تم الاسترجاع في 7 أبريل 2017 ، من rae.es.
5. كينيدي ، ج. أ. (2015). تاريخ النظرية ، المجلد الأول: إنه فن الإقناع في اليونان (المجلد 1). مطبعة جامعة برينستون. p.26.
6. نولز ، إ. س ، ولين ، ج. أ. (2004). المقاومة والإقناع نيويورك: لورانس إرلبوم أسوشيتس ، شركة.
7. نولز ، إ. س ، ولين ، ج. أ. (2004). المقاومة والإقناع نيويورك: لورانس إرلبوم أسوشيتس ، شركة.
8. نولز ، إ. س ، ولين ، ج. أ. (2004). المقاومة والإقناع نيويورك: لورانس إرلبوم أسوشيتس ، شركة.
9. أوكيف ، دي جي (2002). نظرية الإقناع والأبحاث (الطبعة الثانية). لندن: منشورات سيج. ص. 5.
10. أوكيف ، دي جي (2002). نظرية الإقناع والأبحاث (الطبعة الثانية). لندن: منشورات سيج. ص. 6-13
11. رييس بولمارو (2010) خطاب لجامعة هيرينيو المكسيك المستقلة في المكسيك ، ص. 12.
12. رويز ميكيل التقنيات الحديثة للإقناع استرجعت في 7 أبريل 2017 ، من imagenes.mailxmail.com.