شارك:
كيف تقنع شخص 18 نصائح عملية وفعالة
في هذه المقالة سأشرح كيفية إقناع شخص ما ، سواء كان ذلك امرأة ، أو رجلًا ، أو عميلًا ، أو والديك ، أو أطفالًا ، وبشكل عام لأي شخص. سيساعدك تطوير هذه المهارة في حياتك المهنية والشخصية ، حيث سيسمح لك بالتأثير على الآخرين.
إقناع شخص ما تعتقده هو جعله يقبل اعتقادًا جديدًا أو يجدد معرفته بالأفكار الموجودة مسبقًا. لن يقبل جميع الأشخاص أفكارك من المحاولة الأولى ، ولكن هناك طرق لزيادة فرصك في إقناع الآخرين بما تعتقد أو تريده.
إذا كان الشخص الذي تحاول إقناعه به المعرفة السابقة أو تجربة ما تتعامل معه ، سيكون هدفك هو تغيير معتقداتك و "توحي" بوجود آخرين. بعد ذلك ، يمكنك تقديم لك.
إذا لم يكن لدى الشخص معتقدات سابقة باقتراحك ، يمكنك البدء في الحديث عنها.
كيف تقنع الآخرين؟ 18 أشكال عملية
1-ابحث عن حاجة لحلها
فكر في الاحتياجات المختلفة التي يجب تغطيتها من هرم ماسلو.
بالتأكيد يمكنك العثور على شيء لحل في شخص آخر ، البعض حاجة يتطلع الشخص الآخر إلى تغطيته: من الجوع (الحاجة الفسيولوجية) ، والذهاب إلى الرغبة في تعلم المهارات الاجتماعية (الحاجة إلى التكيف الاجتماعي) أو السفر ومعرفة العالم (الحاجة إلى تحقيق الذات).
2 - عرض المكافآت
إذا كنت تعرف ما هي الحاجة التي لديها تغطية أقل للشخص لإقناعه ، يقدم مكافأة. لا حرج في هذا ، إنه بسيط صرف.
يمكن أن تكون المكافأة من الاقتصاد ، إلى القيام بالعمل ، وتعليم كيفية القيام بشيء ما ، إلخ. العثور على شيء لا يكلفك الكثير. على سبيل المثال ، إذا كنت كهربائيًا ، فيمكنك في المقابل ترتيب بعض الأجهزة.
3 - خلق الاستعجال والندرة
نقل شعور إلحاح هو التواصل مع الشخص الآخر بأن منتجك أو اقتراحك لن يكون متاحًا دائمًا.
من ناحية أخرى ، يحيل نقص هو إبلاغ أن منتجك أو شخصك محدود وأنه في أي وقت يمكنك الذهاب أو الإنفاق.
4-اختيار الوقت المناسب
إذا كنت تريد إقناع شخص ما بشيء ما ، فاختر الوقت المناسب سيكون من المهم الحصول على أفضل نتيجة. إذا تحدثت مع أشخاص عندما يكونون أكثر استرخاءً وانفتاحًا وفي حالة مزاجية جيدة ، فمن المحتمل أن تستسلم لطلباتك أو مقترحاتك.
أيضًا ، يتأثر الناس أكثر إذا شعروا بالدين بسبب شيء ما. إذا كان شخص ما يشكرك على شيء ما ، فهذا هو الوقت المثالي لطلب الدعم. لا حرج في طلب الحسنات ، طالما أنك لا تفتقر إلى احترام الشخص الآخر.
5-تعرف على الناس ومعرفة ما يريدون
إذا كنت تبني علاقة صداقة وتعجبك عميلك أو صديقك أو قريبك ، فسيكون إقناعك بما تريده أسهل بكثير. إذا كنت لا تعرف الشخص جيدًا ، فأنت بحاجة إلى القيام بذلك والعثور عليه نقاط مشتركة بينكم ، بالإضافة إلى التواصل معهم. يميل الناس إلى الشعور بالأمان والراحة أكثر مع الأشخاص الذين يشبهونهم.
نقطة أخرى يجب تذكرها ألا تتحدث كثيرا عن حياتنا و التحدث أكثر بكثير مما يحب الشخص الآخر. اطرح أسئلة لمعرفة ما تحبه وتحبه ، ثم اطرح أسئلة حول ما تحبه ، وأخيراً نقل أن هناك شيئًا ما يثير اهتمامك أيضًا..
6- أكد نواياك
لجعل آرائك واضحة وما تريد ، استخدم عبارات إيجابية. إذا كنت لا ترغب في خروج شريكك في الليل ، فقل: "أود منك أن تخرج معي أكثر في الليل". إذا كنت تريد أن يدرس طفلك ، فقل "بعد ظهر هذا اليوم عليك أن تدرس وأن تنهي واجبك" بدلاً من "أنت لا تدرس أي شيء".
التحدث بإيجابية سيساعدك على توضيح نواياك وتجنب سوء التفاهم.
7-تقديم الأدلة
على سبيل المثال ، إذا كان عليك إقناع شريك بالمشاركة معك في مشروع تجاري ، فقم بإثبات أنه سيعمل.
تقديم دليل واضح لدعم المقترحات والحجج والأفكار الخاصة بك. لمزيد من الأدلة التي يمكنك تقديمها لدعم وتعزيز حجتك ، كلما كان الشخص الآخر أقل تشككا وسيكون من الأسهل إقناعها.
8-كن ثابتا
لا يتعلق الأمر بالثقل ، بل بمحاولة وضع الاقتراح في الاعتبار لدى الشخص الآخر ولا تنسى.
عندما ترى ذلك ، يمكنك التحدث قليلاً حول ما تريد إقناعه ثم التحدث عن شيء آخر ، والاستمرار في الحديث عن الموضوع فقط إذا كان المحاور مهتمًا.
9-صدق في فكرتك
إذا كنت لا تؤمن بفكرتك ، فلن يقوم أحد بذلك. هذا أمر منطقي لأنك لن تظهر الدافع والمثابرة والحماس عند الاتصال به. عندما يكون شخص ما مقتنعًا بفكرة ما ، ينقل الطاقة ويستطيع أن يجعل الآخرين يخلقونها أيضًا.
هذا ، على سبيل المثال ، ينطبق على رجال الأعمال الذين يعتقدون أن فكرتهم قيمة ؛ عادة ما ينقلونها إلى أشخاص آخرين ، وهم مستمرون وغالبًا ما يبنون أعمالًا تجارية. كلما زاد اقتناعك بأفكارك أو ما تريد اقتراحه ، زادت ثقتك وإقناعك بالنسبة للآخرين.
10- استخدم لغتك غير اللفظية
اللغة غير اللفظية تستحق قسم واسع. هل تعلم أن 93 ٪ من فعالية الاتصالات يتم تحديد الإنسان من خلال لغة غير لفظية?
يتم تحديد تأثير وتأثير اتصالاتنا من خلال:
- 55٪ لغة غير لفظية
- 38٪ العناصر شبه اللغوية.
- 7 ٪ المحتوى اللفظي
إن كونك قائدًا لمنظمة أو مذيع تلفزيوني يتطلب منا التواصل الفعال مع الآخرين. كيف نحصل عليها؟ كيف يمكننا التأثير على الآخرين باستخدام لغتنا غير اللفظية?
بعض جوانب التواصل الفعال غير اللفظي وشبه اللغوي هي:
- انظر: مباشر ، أفقي ومريح. مع ذلك يمكنك الإشارة إلى أنك تحضر لشخص آخر وأنك مهتم. لا تبقيه ثابتًا جدًا لأنه يمكن تفسيره على أنه تخويف.
- تعبير الوجه: يعبر عن الحالة العاطفية ويشير إلى المواقف تجاه ما يقال أو يسمع وعن الشخص الآخر. يجب إظهار تعبير الوجه بما يتوافق مع ما تقوله.
- ابتسم: كن صادقًا ومتسقًا مع الموقف. يشير إلى موقف وثيق وودي. الابتسامات غير الطبيعية أو غير الطبيعية لها تأثير معاكس.
- الموقف: الحق والاسترخاء. لا شركة مفرطة ، ولا استرخاء مفرط. التواصل المواقف والعواطف.
- وضعية القوة: إذا كنت تريد أن تشعر بقوة أكبر أو أقوى ، فقم بتبني "وضعية القوة". وجد الباحث كارني أنه عندما جلس الناس أو وقفوا في موقف السلطة ، شعروا أكثر قوة وزيادة مستوى هرمون تستوستيرون. هذا الموقف يتطلب منك توسيع: فتح الذراعين والساقين والحفاظ عليها دون تقاطع.
- الإيماءات وحركات الوجه: توضيح أو دعم ما يقال ، مع الإشارة إلى المواقف والحالات المزاجية. تجنب الإيماءات المتكررة وإظهار الإيماءات التي تتوافق مع حالتك المزاجية.
- المسافة: كلما كانت العلاقة أقرب ، كانت المسافة الشخصية أقل.
- المظهر الشخصي: نقل مظهر جسدي ونفسي دقيق.
- اللغة: تحدث بوضوح وطلاقة. نبرة الصوت تظهر المواقف والحالات المزاجية. تجنب الرتابة والتفكير في ما ستقوله لتجنب سوء الفهم.
11- الموقف
إذا كنت تهتم بالقادة الكاريزميين ، فستكون قادرًا على ملاحظة أنه في كثير من الأحيان يظهرون مواقع "القوة" إنه موقف مفتوح ينقل الثقة بالنفس.
تخيل إقناع شخص ما بمدى جودتك أو مدى جودة منتجك بأذرع مغلقة. هذا سيجعلك تبدو أصغر وأقل إقناعًا ودون ثقتك في المنتج الخاص بك.
لذلك ، في المرة القادمة ، عندما تحاول إقناع الآخرين: أنظر برأسك مستقيمًا (وليس لأسفل) ، مع ظهور كتفيك وظهرك مستقيمًا.
12- حركة اليدين
عند التواصل مع الآخرين ، حرك يديك لمرافقة الرسالة الكلامية. هناك تحقيق يؤكد أننا نرى أشخاصًا أكثر كفاءة وثقة يتواصلون مع الإيماءات ، مقارنة مع الآخرين الذين يتركون أيديهم ثابتة أو في جيوبهم.
تساعد إيماءات اليد الجمهور على تصور الرسالة وتذكر الرسالة وفهمها بشكل أفضل.
14- تقليد مواقف وأفعال الشخص الذي تتحدث معه
وهذا بناء علاقة بين كليهما ، مع تسهيل الاتصال.
15-سرعة الكلام
يجب أن يتحدد الوضع. يبدو أن التحدث ببطء يجعل التواصل أكثر هدوءًا ، بينما يبدو التحدث سريعًا متفاعلًا مع الظروف الخارجية.
إذا اتصلت بسيارة إسعاف لأنك شاهدت حادثًا ، فلن يكون الحديث ذكيًا ، والعكس صحيح ، هل يمكنك أن تتخيل طلب زواج سريع الكلام؟?
16-تغيير نغمة الصوت وتوقف مؤقت
حيلتان لجذب انتباه الجمهور (إما شخص واحد أو كثير) هي التوقف بين العبارات وإجراء تغييرات على نغمات الصوت الخاصة بك. شيء كما لو كان راوي قصة أو قصة.
إن التحدث بنبرة عالية سيجعلك تبدو أكثر قلقًا وعصبيًا ، بينما تجعلك التحدث بنبرة متوسطة تجعلك تبدو أكثر ثقة وقوة.
17- ابتسم واستخدم روح الدعابة
من المحتمل أن تجعل ابتسامة الشخص الشخص الآخر بابتسامة وخفض دفاعاته. نفس باستخدام روح الدعابة.
18-اتصال العين
إن النظر إلى أعين الشخص الذي تريد إقناعه يمكن أن يساعد أيضًا في زيادة مستوى نفوذك. ألا تجد قادة أكثر إقناعا يتحدثون إلى الجمهور من أولئك الذين يقرؤون الخطاب?
ما هي النصائح الأخرى التي تحتاجها لإقناع شخص ما?