ميزات الكلام المقنعة والأمثلة

ال خطاب مقنع يتم تعريفه على أنه عرض لمنطقه هدفه الرئيسي هو التأثير على فعل أو تفكير الآخرين. هذا مبني على الإقناع: أي فن التعبير عن الحجج الخطابية بطريقة تقنع المستمع وتؤثر عليه.

بهذا المعنى ، تم تعريف الإقناع كعملية رمزية. من خلال هذه العملية ، يحاول المتواصلون إقناع الآخرين بتغيير مواقفهم أو سلوكهم فيما يتعلق بموضوع معين في سيناريو حيث يوجد خياران على الأقل للاختيار.

يقال أن الإقناع هو عملية رمزية بسبب نوع الأدوات التي تستخدمها. من بين الأدوات الأكثر استخدامًا استخدام اللغة بمعانيها الغنية والثقافية. تشمل الأدوات الأخرى المستخدمة الرموز غير اللفظية مثل الأعلام أو النجوم أو الصلبان أو شعارات العلامات التجارية.

في الخطاب المقنع هناك عنصران ، المقنع (أو فريق المقنعين) والمقنع (الذي توجه إليه استراتيجية الإقناع). لكي يكون لهذا الخطاب تأثيره ، يجب أن تكون هناك قدرة المقتنع على إدراك أن لدى المقتنع حالة ذهنية عرضة للتغيير.

الشرط الضروري الآخر لخطاب مقنع هو الاستخدام الحصري للأدوات الرمزية المحددة في الفقرة السابقة.

استخدام التهديد أو الابتزاز أو أي شكل من أشكال الإكراه أو المسار المادي ، يشوهه ويحوله إلى نوع مختلف من الخطاب.

مؤشر

• 1 خصائص الخطاب المقنع
  • 1.1 لغة مباشرة ودقيقة من البداية
  • 1.2 المصداقية في المعرض
  • 1.3 العرض المنطقي
  • 1.4 إيقاع متوازن
  • 1.5 استنتاجات الحوافز
  • 1.6 أشكال الكلام المقنع
• 2 أمثلة
  • 2.1 خطاب مارتن لوثر كينج (28 أغسطس 1963)
  • 2.2 جيسي ويليامز ، قبول خطاب لجائزة BET (27 يونيو 2016)
  • 2.3 غاندي (12 يناير 1948)
• 3 المراجع

خصائص الخطاب المقنع

لغة مباشرة ودقيقة من البداية

خطاب مقنع يجذب الجمهور من البداية. لذلك ، يجب تقديم الموضوع من البداية بطريقة مباشرة ودقيقة. لتحقيق هذه الغاية يعتمد المتحدث ، من بين أمور أخرى ، على موقف الجسم المناسب.

المصداقية في المعرض

يعتمد النجاح في الخطاب المقنع على مدى تقييم الجمهور لمصداقية المتحدث أو كفاءته.

يجب أن يكون للمتحدث الخبرة والمعرفة لإقناع جمهوره بصحة حججه وملاءمتها. تأتي المصداقية من الطريقة التي يواجه بها المتحدث الاعتراضات المحتملة للجمهور.

عرض منطقي

الهيكل مهم لإدارة تدفق المعلومات في خطاب مقنع. لأنه ، بمعنى ما ، هذا النوع من الخطاب لديه نوايا للتلاعب به ، يجب أن يتم تنظيمه بطريقة تتوافق مع نمط التفكير لدى غالبية الجمهور.

إيقاع متوازن

يدرك المتحدث الجيد أن مدة الخطاب مهمة بقدر أهمية المحتوى. يجب حسابها لقضاء نفس الوقت تقريبًا في كل نقطة رئيسية.

هذا النهج يعطي خطابه بخطى ثابتة وقياس المهم للحفاظ على المصداقية أمام الجمهور.

استنتاجات الحوافز

في خطاب مقنع ، يجب أن تظهر الاستنتاجات في أذهان الجمهور إلى الحد الذي يطور فيه المتحدث مواضيعه.

بشكل عام ، تعد الفقرات الأخيرة هي الفرصة الأخيرة لإقناع المستمعين. هذا هو السبب في هذا الجزء عادة ما يتم مراجعة النقاط الرئيسية لفترة وجيزة.

أشكال الكلام المقنع

هناك نوعان من الخطاب المقنع معروفان: التصرف والفعلي. في المقام الأول ، يسعى إلى التأثير على تصرف الجمهور تجاه موضوع مشترك.

من ناحيتها ، فإن القصد من actuational هو تحقيق سلوك معين قبل المفاهيم التي أصدرها المتكلم.

أمثلة

خطاب مارتن لوثر كينج (28 أغسطس 1963)

"يسرني أن أنضم إليكم اليوم في ما سيدخل في التاريخ باعتباره أكبر مظاهرة للحرية في تاريخ أمتنا. قبل خمس سنوات ، وقع أمريكي عظيم ، في ظلنا الرمزي الذي نعيش فيه اليوم ، على إعلان التحرر..

جاء هذا المرسوم الهام بمثابة ضوء أمل كبير لملايين العبيد السود الذين أحرقوا في لهيب التذمر من الظلم. جاء يوم سعيد لإنهاء ليلة طويلة من أسره.

لكن بعد مائة عام ، ما زال الأسود غير حر. بعد مائة عام ، أصبحت حياة الرجل الأسود مشلولة للأسف بسبب زوجات التمييز وسلاسل التمييز. بعد مائة عام ، يعيش السود في جزيرة وحيدة من الفقر في خضم محيط واسع من الرخاء المادي.

بعد مائة عام ، لا يزال الرجل الأسود يعاني في زوايا المجتمع الأمريكي ويجد نفسه في المنفى في أرضه. ثم جئنا إلى هنا اليوم لتهويل حالة مخزية.

إلى حد ما ، لقد وصلنا إلى عاصمة أمتنا لجمع شيك. عندما كتب المهندسون المعماريون في جمهوريتنا الكلمات الرائعة للدستور وإعلان الاستقلال ، وقّعوا على سند إذني يكون فيه كل أميركي وريثًا ... ".

جيسي ويليامز ، خطاب القبول لجائزة BET (27 يونيو 2016)

الآن ، هذه الجائزة ، هذه ليست لي. هذا هو للمنظمين الحقيقيين للبلد بأسره. لا يمكن الحفاظ على الناشطين ومحامي الحقوق المدنية والآباء الذين يكافحون والأسر والمدرسين والطلاب الذين يدركون أن النظام الذي بني لتقسيمنا وإفقارنا وتدميرنا إذا وقفنا..

كل شيء جيد؟ إنه نوع من الرياضيات الأساسية. كلما تعلمنا أكثر عن هويتنا وكيف وصلنا إلى هنا ، كلما قمنا بالتعبئة.

الآن ، ينطبق هذا أيضًا بشكل خاص على النساء السود بشكل خاص اللائي قضين حياتهن مكرسات لإطعام الجميع بدلاً من أنفسهن. يمكننا وسنفعل ذلك أفضل لك.

الآن ، ما نقوم به هو النظر إلى البيانات ، ونعلم أن الشرطة تمكنت بطريقة ما من التخلص من التصعيد ونزع سلاحها وعدم قتل البيض كل يوم. ماذا سيحدث؟ سيكون لدينا نفس الحقوق والعدالة في بلدنا أو سنقوم بإعادة هيكلة وظيفتها.

بالأمس ، كان هذا هو عيد الميلاد الرابع عشر لشاب تامير رايس. لذلك ، لا أريد أن أعرف المزيد عن المدى الذي وصلنا إليه عندما يستطيع الموظفون العموميون الذين ندفع لهم المال إطلاق النار على شاب يبلغ من العمر 12 عامًا يلعب وحده في حديقة في وضح النهار ، ثم يقتله على شاشة التلفزيون ثم يعود إلى المنزل ل اصنع شطيرة ... ".

غاندي (12 يناير 1948)

"يصوم المرء للصحة بموجب القوانين التي تحكم الصحة ، ويصوم كفارة عن فعل سيء ويشعر بذلك. في هذه الصوم ، لا يحتاج الشخص الذي يصوم إلى الإيمان بأهيمسا.

ومع ذلك ، فهناك صيام يشعر به مخلص اللاعنف في بعض الأحيان يدفعه للالتزام بالاحتجاج على بعض الشر الذي يقوم به المجتمع ، وهذا ما يفعله عندما لا يكون لديه خيار آخر ، كالمحترم لأهيمسا. لقد حان مثل هذه المناسبة طريقي.

عندما عدت إلى دلهي من كلكتا في 9 سبتمبر ، اضطررت للذهاب إلى البنجاب الغربي. لكن ذلك لم يكن. بدا غاي دلهي مدينة الموتى. عندما خرجت من القطار ، رأيت الحزن في كل وجه رأيته. حتى Sardar ، الذي لم يفلت من الفكاهة والفرح الذي تقدمه الفكاهة ، لم تكن هذه المرة استثناء.

سبب هذا لم أكن أعرف. كان على المنصة لاستقبال لي. لم يضيع الوقت في إعطائي الأخبار المحزنة عن أعمال الشغب التي وقعت في متروبوليس الاتحاد. على الفور رأيت أنني يجب أن أكون في دلهي و "افعل أو أموت" ... ".

مراجع

1. Ortega Pérez، N. Triguero Martínez، L. A؛ Iboleón Salmerón، B. and Muñoz González، S. (2016). قوة الاتصال. مفاتيح التواصل الاستراتيجي في المجالين القانوني والسياسي. مدريد: ديكنسون.  
2. Perloff، R. M. (2003). ديناميات الإقناع: التواصل والمواقف في القرن الحادي والعشرين. مأخوذة من journalism.uoregon.edu.
3. تشيري ، ك. (2018 ، 14 مارس). سيكولوجية الإقناع والتأثير الاجتماعي. مأخوذة من verywellmind.com.
4. Heibutzki ، R. (2017 ، 17 مارس). خصائص خطاب مقنع. مأخوذة من penandthepad.com.  
5. سيلنو ، دي. (2004). ثقة الخطابة. بلمونت: Cengage التعلم.