تحليل العرض في شكله وكيف يتم ذلك (على سبيل المثال)

ال تحليل العطاء والغرض منه هو تحديد شروط وكميات السلعة أو الخدمة المراد بيعها في السوق. العرض هو كمية المنتجات الموضوعة تحت تصرف الجمهور (السوق) بكميات معينة ، والأسعار ، والأوقات والأماكن.

يتيح تحليل العرض تقييم نقاط القوة والضعف وتنفيذ استراتيجيات لتحسين الميزة التنافسية. يجب إجراء مراجعة تاريخية وحالية ومستقبلية للعرض لتحديد عدد البضائع التي قام المنافسون بتسليمها ، وعدد السلع التي يتم تسليمها ، وعدد السلع التي يمكن تقديمها إلى السوق..

يجب أيضًا تحليل الشروط التي يتم بموجبها التعامل مع العرض ، من أجل الحصول على الحد الأدنى من العناصر اللازمة لإثبات الإمكانيات التي ستحصل عليها خدمة أو خدمة المشروع ، اعتمادًا على المنافسة الحالية.

مؤشر

• 1 ماذا تتكون؟?
• 2 العوامل التي تحدد العرض
  • 2.1 سعر المنتج
  • 2.2 التكنولوجيا
  • 2.3 توافر المدخلات وأسعارها
  • 2.4 اقتحام السوق
  • 2.5 المنافسة
• 3 بيئة تنافسية
  • 3.1 عرض تنافسي
  • 3.2 عرض احتكار القلة
  • 3.3 عرض الاحتكار
• 4 كيف يتم تحليل العطاء?
  • 4.1 جمع المعلومات من المصادر الأولية
  • 4.2 جمع المعلومات من المصادر الثانوية
  • 4.3 تحليل معلومات العرض
  • 4.4 تحديد الموقف التنافسي
• 5 مثال
• 6 المراجع

ماذا تتكون؟?

من خلال تحليل العرض ، الغرض منه هو تحديد كمية السلعة التي يمكن للمنتجين ، المكونين في المنافسة ، تقديمها إلى السوق ، فضلاً عن الظروف التي يكونون على استعداد لتقديمها..

لدراسة عرض المنتج هو تحليل المنافسة التي يجب مواجهتها. لمزيد من المعرفة التي تم الحصول عليها من المنافسين ، سيتم استخدام عناصر الحكم الأفضل لتصميم استراتيجيات التسويق التي تزيد من نجاح هذه المنتجات في السوق..

العوامل التي تحدد العرض

يجب أن يأخذ تحليل العرض في الحسبان العوامل التي تحدده والتي تحدد الكميات المعروضة. هذه العوامل هي:

سعر المنتج

تنمو الكمية المعروضة للمنتج وفقًا لزيادة سعره. ارتفاع الأسعار يولد أرباحًا أعلى ، مما يجعلها أكثر إثارة للاهتمام لمقدمي العروض. ومع ذلك ، يمكن للمستهلكين تقليل الكمية المطلوبة ، وتوليد فائض في العرض.

هذا يخلق منافسة قوية ، مما يؤدي إلى انخفاض السعر حتى الوصول إلى نقطة التوازن مع سعر معين.

إذا تم تخفيض سعر المنتج ، يتم تخفيض الكميات المعروضة وزيادة الطلب. هذا يمكن أن يؤدي إلى زيادات في السعر حتى توازن جديد.

تكنولوجيا

يؤدي دمج التكنولوجيا إلى خفض التكاليف والزيادة في الكمية المنتجة ، نظرًا لتحقيق قدر أكبر من الكفاءة.

توافر المدخلات وأسعارها

عندما تكون المدخلات نادرة ، تكون كمية البضائع المنتجة محدودة. وبالمثل ، إذا زاد سعره ، فستكون هناك زيادة في تكلفة المنتج الذي يمثل جزءًا منه.

اقتحام السوق

من خلال تطبيق الإعانات والضرائب ، تزعج الدولة توريد المنتجات. أي ضريبة تزيد من التكاليف ، وبالتالي ، فإن عقود التوريد. يخلق الدعم تأثيرًا معاكسًا: فهو يقلل من تكلفة الإنتاج ويزيد العرض.

منافسة

إلى الحد الذي يزداد فيه عدد الشركات في الصناعة ، فإن كل واحدة من هذه الشركات تميل إلى خفض عرضها.

بيئة تنافسية

المنافس المباشر هو أي شركة تقوم بتسويق منتج مماثل لمنتجاتنا في نفس المنطقة الجغرافية. المنافس غير المباشر هو الشركة التي تقدم منتجًا مختلفًا أو بديلًا فيما يتعلق بمنتجنا.

على سبيل المثال ، هناك منافسة غير مباشرة بين الشركة المصنعة للزبدة وواحدة من السمن الذي يبيعونه لنفس العملاء. هناك أيضا منافسة غير مباشرة بين الشركة المصنعة للنظارات التي تتنافس بشكل غير مباشر مع الشركات المصنعة للعدسات اللاصقة.

قد تكون البيئة التنافسية لتحليل العرض واحدة مما يلي:

عرض تنافسي

مقدمي العروض في المنافسة الحرة. عدد موردي نفس المادة بحيث يتم تحديد مشاركتهم في السوق من خلال الجودة والسعر والخدمة المقدمة للمستهلك..

عرض احتكار

يسيطر عدد قليل من مقدمي العروض على السوق ويحددون العرض والأسعار. كمثال لديك سوق السيارات الجديدة.

عرض الاحتكار

يوجد مزود خدمة أو منتج واحد فقط. إنه يسيطر على السوق الذي يزرع السعر والجودة والكمية بالكامل. القضية الكلاسيكية هي احتكارات الدولة.

كيف يتم تحليل العرض المقدم؟?

يتم ذلك من خلال الخطوات التالية:

- جمع المعلومات من المصادر الأولية.

- جمع المعلومات من المصادر الثانوية.

- تحليل معلومات العرض.

- تحديد الموقف التنافسي.

جمع المعلومات من المصادر الأولية

من الضروري معرفة العناصر الكمية والنوعية التي تؤثر على العرض. يتم إجراء أبحاث السوق مع المستهلكين ، من خلال مجموعات المناقشة والاستبيانات ، وتوفير معلومات قيمة حول العرض.

يجب أن تحصل على إجابات لأسئلة مثل هذه:

- من هم المنافسين الرئيسيين؟?

- ما هو نطاق المنتجات والخدمات المقدمة?

- هل المنافسون مربحون؟?

- منذ متى وانت تم في العمل?

- ما هي الصفات الإيجابية والسلبية وفقا للعملاء?

- كيف يرانا العملاء الحاليون مقارنة بالمنافسة?

- كيف يمكن للمرء أن يميز الشركة عن المنافسين?

- ما هي استراتيجية التسويق والترويج الخاصة بك?

- ما هي هياكل الأسعار الخاصة بك?

- هل تعمل في نفس المنطقة الجغرافية?

- ما هي النسبة المئوية للمشاركة في السوق?

- ما هو حجم المبيعات الخاص بك?

جمع المعلومات من المصادر الثانوية

تحتوي المصادر الثانوية على معلومات متعلقة بالمنافسين لغرض وتكون متاحة للعامة. ومن الأمثلة على ذلك الكتب والمقالات المنشورة في المجلات وكتيبات المبيعات.

تعتبر تقارير التسويق أيضًا مصادر ثانوية ، وكذلك جميع المحتويات التي يمكن العثور عليها على الإنترنت.

المصادر الثانوية الأخرى هي:

- الإعلان ، الذي يوضح سعر ومعلومات المنتجات ، بالإضافة إلى ذلك ، يوفر مؤشرا لخطة المسابقة الترويجية.

- التقارير السنوية ، التي تقدم معلومات مالية ، بما في ذلك حجم المبيعات ، وزيادة في الإيرادات والمشاركة الكلية في السوق.

- قوة المبيعات الخاصة.

- الملاحظة المباشرة للمنتجات في المتاجر.

تحليل معلومات العرض

بمجرد تجميع جميع المعلومات الواردة في العرض ، يتم تحليله لتحديد معلومات المنتج واستراتيجيات التسويق ، وتحديد نقاط القوة والضعف في المنافسة..

يتم تحديد المركز التنافسي للمنتج أو الخدمة حسب سعره ومدى تميزه عن المنافسة.

يتم وضع قائمة بسمات المنتج وفقًا للأهمية ، ويتم إعداد جدول مقارن يوضح ما إذا كان كل واحد من المنافسين يمتلكها أم لا..

تحديد الموقف التنافسي

أخيرًا ، يتم تقييم المنتج وفقًا للمنافسة. كيف يمكن مقارنة المنتج مع أقرب منافس؟ ما هي السمات الفريدة لكل منتج?

كلما زادت سمات المنتج الفريدة ، كلما كان المركز التنافسي أقوى.

مثال

تطلب الإدارة اللوجستية للشركة XYZ من مورديها تسعيرة لشراء إمدادات ABC اللازمة لإنتاج التغليف. يجب أن يتضمن هذا الاقتباس المعلومات التالية على الأقل:

- سعر العرض.

- وقت التسليم في أيام.

- أيام الائتمان للدفع.

يتم تلقي عروض الأسعار من ثلاثة مزودين. باستخدام هذه المعلومات ، يتم إجراء جدول تقييم عروض الأسعار التالي لتزويد ABC:

يجب على مدير الخدمات اللوجستية اختيار العارض الذي سيتم شراء هذا التوريد له ، بناءً على الاعتبارات التالية:

- السعر هو أهم سمة ، لأنه من الأساسي للشركة أن تحقق أعلى ربح في بيع العبوة.

- سيكون وقت وجود العرض ABC في المخزون 15 يومًا.

- القدرة المالية للشركة هي المذيبات للغاية.

عند تحليل العرض الوارد في الجدول ، يختار المدير مورد AA لتقديم أفضل الأسعار ، مع وجود وقت التسليم أقل من 15 يومًا من وجود العرض وتقديم موعد نهائي للدفع بطريقة تنافسية..

مراجع

1. باكا أوربينا (1990). دراسة السوق الجزء الثاني الفصل 2.6. تقييم المشروع ماكجرو هيل 2nd طبعة.
2. سوزان ماجي (2018). كيفية إجراء وتحليل التنافسية. مؤسسة إدوارد لوي. مأخوذة من: edwardlowe.org.
3. مايكل كير (2018). كيف تكتب تحليل السوق Bplans أصبح بدء العمل سهلاً. مأخوذة من: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova، Paulina Sandoval Medina (2002). دليل دراسة السوق لتقييم المشروع. جامعة تشيلي كلية العلوم الاقتصادية والإدارية. مأخوذة من: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. ريمون هيمان (1984). تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق. الافتتاحية نورما. الطبعة الثانية 1991.