شارك:
7 أنواع الأسعار وخصائصها
ال أنواع الأسعار فهي تشير إلى الاستراتيجيات المختلفة التي يتم استخدامها لتحديد قيمة المنتج داخل السوق. في عملية تحديد السعر ، يتم النظر في مجموعة واسعة من العوامل.
يجب مراعاة تكاليف الإنتاج والتوزيع وعرض المسابقة واستراتيجيات تحديد المواقع والعملاء الذين تريد الوصول إليهم..
ليس دائما بأقل سعر هو الأنسب. يعتبر أن هناك أنواعًا مختلفة من العملاء وأن التعرف عليهم أمر ضروري لتحديد الأسعار.
في حالة أولئك الذين ليسوا على استعداد لدفع ثمن البضائع باهظة الثمن ، ينبغي النظر في الآليات اللازمة لخفض تكاليف الإنتاج وتقديم أسعار منخفضة..
ومع ذلك ، هناك أيضًا العملاء الذين من المهم أن يدفعوا مقابل منتج ذي تمييز. في هذه الحالات ، يمكن اعتبار الأسعار المرتفعة بمثابة مؤشر للجودة.
تعد استراتيجية التسعير الجيدة أمرًا مهمًا لأنها تتيح لك تحديد النقطة التي يكون السعر الأنسب للشركة عندها.
أي نوع السعر الذي يزيد من الأرباح في مبيعات المنتجات أو الخدمات.
أنواع الأسعار
فيما يلي بعض أنواع الأسعار المختلفة التي تستخدمها الشركات عادة لتحقيق أقصى قدر من فوائدها:
1- سعر ممتاز
تتضمن استراتيجية التسعير هذه إطلاق المنتج بسعر أعلى من المنافسة لتحقيق وضع متميز.
في هذه الحالات ، من الضروري أن يكون للسلعة أو الخدمة التي يتم الترويج لها خصائص مميزة تبرر التكلفة الإضافية.
يمكن إعطاء هذه الخصائص المميزة بعوامل مختلفة. قد يكون أحدها جودة عالية للمنتج ، ولكن له علاقة أيضًا باستراتيجية التسويق والتعبئة وحتى زخرفة المؤسسات.
يمكن أن تكون هذه استراتيجية جيدة لتلك الشركات التي تدخل السوق بسلعة أو خدمة جديدة.
يمكن أن يساعد الدخول مباشرةً باستخدام استراتيجية التسعير المتميزة في زيادة الإيرادات خلال دورة الحياة الأولى للمنتج.
2- أسعار الاختراق
عادة ما يتم تطبيق هذا النوع من الأسعار من أجل التقاط قاعدة العملاء خلال مرحلة حياة المنتج الأولى.
تتمثل الاستراتيجية في الدخول إلى السوق بسعر أقل من المنافسين لجذب انتباه العملاء المحتملين.
يمكن أن تكون هذه إستراتيجية تعطي نتائج جيدة على المدى الطويل ، ولكنها يمكن أن تمثل خسائر في دورة حياة المنتج الأولى.
لذلك ، من الضروري تطبيقه بعناية بسبب موقف غير متوقع يقلل هامش الربح أكثر. والتي يمكن أن تعرض العمل بأكمله للخطر.
في كثير من الأحيان ، يتم استخدام هذه الاستراتيجية بهدف زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية.
ومع ذلك ، بمجرد الحصول على حصة السوق المطلوبة ، تميل الأسعار إلى الارتفاع وفقًا لمتوسط السوق.
3- سعر الاقتصاد
هذا هو نوع السعر الذي يهدف إلى جذب هؤلاء المستهلكين الذين يركزون انتباههم على الأسعار.
تهدف هذه الإستراتيجية إلى خفض التكاليف المرتبطة بالإنتاج والتسويق من أجل تقديم منتج بسعر أقل.
ونتيجة لذلك ، يتم وضع هذه المنتجات عادةً ضمن فئة البضائع التي يتم استهلاكها بطريقة حالية وليس كبند فاخر. يمكن أن يكون هذا مناسبًا للغاية لشركات معينة لأنه يضمن التدفق النقدي المستمر.
من ناحية أخرى ، فإن استراتيجية التسعير هذه ليست فعالة بنفس القدر لجميع الشركات.
في حالة الشركات الكبيرة مفيد للغاية ، ولكن في حالة الشركات عند الولادة ، غالبًا ما يكون ذلك خطيرًا لأن الحفاظ على سعر منخفض يمكن أن يقلل الأرباح إلى مستويات غير مستدامة.
4- السعر "المقشود"
إن السعر "المقشود" أو "المخدر" هو استراتيجية مصممة لزيادة الفوائد التي تحصل عليها الشركة خلال إطلاق منتجات وخدمات جديدة.
تتضمن هذه الطريقة الحفاظ على الأسعار المرتفعة خلال المرحلة التمهيدية. ومع ذلك ، تقوم الشركة بعد ذلك بتخفيض الأسعار تدريجياً مع ظهور المنافسين في السوق.
تسعى إستراتيجية التسعير هذه إلى تمكين الشركات من تحقيق أقصى قدر من الفوائد في دورة حياة المنتج الأولى.
في وقت لاحق بفضل التخفيض ، فإنه يسمح لجذب جمهور جديد أكثر تركيزا على العناية بالنفقات.
من ناحية أخرى ، تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لهذه الاستراتيجية في أنها تتيح للشركة استرداد نفقاتها الأولية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يخلق وهمًا بالجودة والحصرية عند طرح المنتج لأول مرة في السوق.
5- سعر نفسي
يشير السعر النفسي إلى التقنيات التي يستخدمها مندوبو المبيعات لتشجيع العملاء على الاستجابة عاطفيا ، وليس منطقيا أو عمليا.
هدفها هو زيادة الطلب من خلال خلق وهم فائدة أكبر للمستهلك.
مثال على هذه الاستراتيجية هو عندما تضع عنصرًا بسعر 9.99 بدلاً من 10.
على الرغم من أن الاختلاف ليس كبيرًا ، إلا أن تشغيل هذا الاتجاه يرجع إلى أن المستهلكين يهتمون أكثر بالعدد الأول بدلاً من الأخير.
6- أسعار الباقة
يعتمد هذا النوع من السعر على بيع العديد من العناصر داخل الحزمة التي يتم تقديمها للمستخدمين بسعر أقل مما لو تم شراؤها بشكل فردي..
هذه الاستراتيجية فعالة لتعبئة المنتجات التي تستغرق وقتًا أطول للبيع. ومع ذلك ، فإنه يساعد العملاء أيضًا على إدراك فائدة أكبر لأنهم يشعرون أنهم يتلقون شيئًا مجانًا.
أسعار العبوات أكثر فعالية لتلك الشركات التي تبيع المنتجات التكميلية.
على سبيل المثال ، يمكن للمطعم الاستفادة من هذه الاستراتيجية بما في ذلك الحلوى في كل طبق.
لكي تعمل هذه التقنية في حالة الشركات الصغيرة ، من الضروري أن تضع في اعتبارك أن الأرباح التي تأتي من العناصر ذات القيمة الأعلى يجب أن تعوض عن الخسائر الناتجة عن المنتج ذي القيمة الأقل..
7- الأسعار الجغرافية
يشير إلى تباين الأسعار حسب الموقع الجغرافي حيث يتم تقديم المنتجات.
عادة ما يتأثر خاصة بالتغيرات في العملة مثل عمليات التضخم في كل بلد.
هذا هو نوع السعر الذي يتم تطبيقه عادة في الشركات متعددة الجنسيات. مثال على ذلك شركات الآلات الثقيلة التي تضع في الاعتبار ، لتحديد سعرها ، تكلفة النقل في الأماكن المختلفة التي تقدم فيها منتجاتها..
مراجع
- باشين ، H. (2017). 11 أنواع مختلفة من التسعير ومتى استخدامها. تم الاسترجاع من: marketing91.com.
- تشاند ، س. 8 أنواع من استراتيجيات التسعير التي تعتمدها الشركات عادة. تم الاسترجاع من: yourarticlelibrary.com.
- مناقشة اقتصادية. (وس. ف.). 4 أنواع من طرق التسعير - شرح. تم الاسترجاع من: economicsdiscussion.net.
- Maquire، A. (S.F). 6 استراتيجيات تسعير مختلفة: ما هو حق عملك؟ تم الاسترجاع من: quickbooks.intuit.com.